第27頁(第1/2 頁)

孟凡澤原來的打算，是聽完馮嘯辰的話，再給他講講艱苦奮鬥的大道理，教育教育他要多向工人師傅學習，不要呆在機關裡不接地氣。可沒曾想，馮嘯辰的話讓他都無法反駁，而且其中有些道理還讓他覺得很受觸動。孟凡澤是個心態開放的人，對於自己服氣的人，他一向是禮敬有加的。馮嘯辰雖然年輕，但見識非凡，所以孟凡澤便做出了折節下交的姿態，讓馮嘯辰全面地闡述一下自己的觀點。

「就大型挖掘機來說，目前國外主要是美國、西德和蘇聯這三個國家的技術比較先進。蘇聯的大型挖掘機產量較高，但技術發展緩慢，質量也不如美國、西德，而且蘇式技術規範與西方技術規範不同，我們國家未來的發展方向應當是與西方技術體系接軌，蘇聯技術對我們的參考意義不大。」馮嘯辰道。

「我同意這個觀點。」孟凡澤說道。他不知不覺地已經重新摸出煙盒點著了煙，馮嘯辰看到，也無可奈何。這是人家單位的資料室，資料員都不管，他一個外人更沒理由去幹涉了。

「美國方面，大型挖掘機的生產廠家主要是be公司、arion公司、施益公司等幾家；西德主要是迪馬洛公司，其主要產品是大型液壓挖掘機。刨除這些產量最大的企業之外，世界範圍內生產大型挖掘機的公司還有20多家，鬥容最大已經達到了35立米。」

「不錯，你的資料做得很紮實。」孟凡澤贊道。

馮嘯辰道：「我的想法是，我們國家可以選擇美國、德國的挖掘機企業進行洽談，引進大型露天礦急需的大型挖掘機，同時要求這些訂貨必須由中外雙方共同生產，外方有義務向我們提供全套技術圖紙及重要工藝，還要負責對我們的工人和技術人員進行培訓，確保他們能夠掌握國外的先進位造技術。」

「等等，你這個想法，有點異想天開吧？」孟凡澤道，「人家的技術，憑什麼要教給你？人家不怕教會了徒弟餓死師傅嗎？」

馮嘯辰道：「我的理由有二。第一，我們是付錢的，我們可以單獨為技術付錢，同時把轉讓技術作為裝置引進的前提條件。西方那些廠商想要獲得中國市場，就必須拿技術來換。中國市場是一塊很大的蛋糕，不怕他們不動心。」

「可是我們也需要裝置啊？這不是麻桿打狼兩頭怕的事情嗎？」孟凡澤提醒道。

馮嘯辰道：「這不一樣。世界上只有一個中國，而世界上卻有20多家能夠生產大型挖掘機的公司。對於那些規模較小的公司來說，生存都已經是一個問題了，他們還會在乎技術流失嗎？而對於規模比較大的公司來說，他們不能容忍這麼大的訂單落到小公司手裡，因為這樣會讓小公司發展壯大，成為他們的新對手。我們只要善於利用他們之間的競爭關係，不難在他們中間開啟一個缺口。」

「嗯，有道理，就像我們過去打仗一樣，利用敵人各個派系間的矛盾，各個擊破，所以屢屢能夠做到以弱勝強。」孟凡澤總結道，他們這代人都是戰爭年代過來的，思考問題也容易用戰爭來類比。

「那麼，這只是你說的一個方面，還有一個方面呢？」孟凡澤一點都不糊塗，清楚地記得馮嘯辰先前是說過有兩個理由的。

馮嘯辰笑道：「這第二個理由，就更有意思了。美國也罷、西德也罷，他們根本就不認為中國會是他們的競爭對手。您說的教會徒弟餓死師傅的擔憂，在他們心裡是絲毫不存在的。他們覺得把一些過時的技術轉讓給中國，並不會讓中國變得有威脅。恐怕在您的心目中，也不覺得中國能夠威脅到這些西方國家吧？」

「……」孟凡澤無語了。他口口聲聲說中國人不比外國人差，外國人能夠辦到的，中國人也一樣能夠辦到。但中外間巨大的技術差距也時時都在提醒他，要想追上外國人的水平，那是很難很難的，十年之內，中國肯定沒