十二、“高冷女總裁”橫空出世(第2/3 頁)
”
“那你想要怎樣的顧客群體?”
“我們出版社,目前為止,除了教材輔助書和工具書之外,其他的書籍的大消費群在19到30,和50到70之間。
“第一個消費群是從個剛畢業,或者剛剛步入大學,有一定的時間和經濟基礎的成年人,到剛剛步入社會不久,還未擁有孩子,卻擁有較多時間的年輕人。
“第二個消費群是退休後,時間空閒下來,又開始抱起書本的人。”
“你想要的是第一個消費群對吧?”
“對,第二個消費群對網路沒有什麼認知,網路對他們來說只是刷重新整理聞,發發朋友圈,傳傳假訊息的東西。”
“葉子,我知道你對蘇伯伯的網路行為很有成見,但也不至於一棒打吧?”
“你覺得外公的學識如何?”
“很高!”
“你覺得外公的判斷力和智商是什麼水品?”
“非常了得!”
“那,你說他這種水品的人,還是經常給我發‘驚!某某某專家說啥啥啥’的假訊息,其他人呢?”
“好吧!你成功說服我了!”
“據我瞭解,很多網站的受眾是未成年人。他們雖然是我們的未來目標,但是,他們沒有消費力,也對嚴肅文學不是最感興趣。我需要一個受眾成年人更多的網站,需要一個文體更多元化的網站,需要購買力可以一次買整本的群體。”
“那合作呢?預算多少啟動資金?”
“可以一分不給嗎?”
“你是故意為難我嗎?”
“有嗎?”
“你叫我去和人談判,談合作,然後我們的合作條件和意向是一分錢不給,空手套白狼?這不是為難我,是啥?”
“雙贏啊?”
“怎麼說?”
“推廣團隊網站本來就有是吧?我們只要提供彈框圖就行,所以不需要雙方額外投資,是吧?”
“繼續說。”穆林來了興趣,這個可以。
“他們是新興網站,我們是老牌出版社,名氣來說,誰更有說服力?”
“呃,出版社。”
“所以,我們合作,讓他們掛我們的排,是提高他們的品牌檔次,他們佔便宜比較多,我們為什麼要給錢?”
“你要佔用他們的資源和使用者,如何算?”
“錯,佔用資源是沒錯,但是每次出售我們可以提供分成,也就是說,每本書出售之後給他們一個百分比,買越多,他們賺錢越多。
“現在他們賺錢渠道是靠廣告費和書點費,這些收入還要支付編輯,簽約作者,it維護人員,廣告銷售等等費用。所以只有靠龐大的註冊使用者根基才能有穩定的利潤。
“我們提供提成,也就給了他們另外一種賺錢渠道,所以給我們佔用一下資源,他們沒有損失,還會賺錢。
“至於使用者,我們並沒有要佔用,使用者還是他們的使用者,只不過他們的使用者正好也是我們的使用者群,買我們的書不等於就不買他們的書了。大多數情況下是使用者多買了幾本書而已。
“而且,我打算在我們的紙質書背面印刷二維碼,擁有紙質書的人,可以免費領取該書的電子版。如果想要擁有電子版,就必然要註冊該網站。這些人註冊了網站後,以後出版的書的電子版,他們也會收到廣告提示,也就為我們的宣傳和客戶群打下了基礎。
“這些人當然大部分都會瀏覽一下網站其他書籍,說不定還會訂閱該網站的書。所以,我們從另一方面來說,是為他們帶去了新的註冊群體,為他們的傳統賺錢方式增加了基數。
“所以你說,我們為什麼要出錢?”
“好吧,被你這麼一說,我要是他們,
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