十二、“高冷女總裁”橫空出世(第2/3 頁)

”

“那你想要怎樣的顧客群體？”

“我們出版社，目前為止，除了教材輔助書和工具書之外，其他的書籍的大消費群在19到30，和50到70之間。

“第一個消費群是從個剛畢業，或者剛剛步入大學，有一定的時間和經濟基礎的成年人，到剛剛步入社會不久，還未擁有孩子，卻擁有較多時間的年輕人。

“第二個消費群是退休後，時間空閒下來，又開始抱起書本的人。”

“你想要的是第一個消費群對吧？”

“對，第二個消費群對網路沒有什麼認知，網路對他們來說只是刷重新整理聞，發發朋友圈，傳傳假訊息的東西。”

“葉子，我知道你對蘇伯伯的網路行為很有成見，但也不至於一棒打吧？”

“你覺得外公的學識如何？”

“很高！”

“你覺得外公的判斷力和智商是什麼水品？”

“非常了得！”

“那，你說他這種水品的人，還是經常給我發‘驚！某某某專家說啥啥啥’的假訊息，其他人呢？”

“好吧！你成功說服我了！”

“據我瞭解，很多網站的受眾是未成年人。他們雖然是我們的未來目標，但是，他們沒有消費力，也對嚴肅文學不是最感興趣。我需要一個受眾成年人更多的網站，需要一個文體更多元化的網站，需要購買力可以一次買整本的群體。”

“那合作呢？預算多少啟動資金？”

“可以一分不給嗎？”

“你是故意為難我嗎？”

“有嗎？”

“你叫我去和人談判，談合作，然後我們的合作條件和意向是一分錢不給，空手套白狼？這不是為難我，是啥？”

“雙贏啊？”

“怎麼說？”

“推廣團隊網站本來就有是吧？我們只要提供彈框圖就行，所以不需要雙方額外投資，是吧？”

“繼續說。”穆林來了興趣，這個可以。

“他們是新興網站，我們是老牌出版社，名氣來說，誰更有說服力？”

“呃，出版社。”

“所以，我們合作，讓他們掛我們的排，是提高他們的品牌檔次，他們佔便宜比較多，我們為什麼要給錢？”

“你要佔用他們的資源和使用者，如何算？”

“錯，佔用資源是沒錯，但是每次出售我們可以提供分成，也就是說，每本書出售之後給他們一個百分比，買越多，他們賺錢越多。

“現在他們賺錢渠道是靠廣告費和書點費，這些收入還要支付編輯，簽約作者，it維護人員，廣告銷售等等費用。所以只有靠龐大的註冊使用者根基才能有穩定的利潤。

“我們提供提成，也就給了他們另外一種賺錢渠道，所以給我們佔用一下資源，他們沒有損失，還會賺錢。

“至於使用者，我們並沒有要佔用，使用者還是他們的使用者，只不過他們的使用者正好也是我們的使用者群，買我們的書不等於就不買他們的書了。大多數情況下是使用者多買了幾本書而已。

“而且，我打算在我們的紙質書背面印刷二維碼，擁有紙質書的人，可以免費領取該書的電子版。如果想要擁有電子版，就必然要註冊該網站。這些人註冊了網站後，以後出版的書的電子版，他們也會收到廣告提示，也就為我們的宣傳和客戶群打下了基礎。

“這些人當然大部分都會瀏覽一下網站其他書籍，說不定還會訂閱該網站的書。所以，我們從另一方面來說，是為他們帶去了新的註冊群體，為他們的傳統賺錢方式增加了基數。

“所以你說，我們為什麼要出錢？”

“好吧，被你這麼一說，我要是他們，