十三、作者也是要“柴米油鹽”的(第1/3 頁)

網站合作商的基本走向定下來之後，就是書源的問題了。

哪些書，哪些作者可以，並且願意走同步釋出的路呢？嚴肅文學的作者一般都有些高傲，有很多看不起髮網路書的作者，認為他們都是“野路子”。如何讓科班作者在網路同步發行電子版呢？

“科班也要吃飯。”

“怎麼說？”

“寫書的不就是希望自己的書有人讀，有人買。作者也是凡人，也要柴米油鹽的，不就是靠賣書吃飯？再清高，也不可能不想多賣幾本書，不是嗎？”

“所以呢？營銷策略？”

“在書上印刷二維碼，買書的人憑發票可以直接免費擁有電子版。不買紙質書的人，可以掃二維碼直接購買電子版。打算電子版優惠10左右，而且從我們這邊出，也就是說，作者的提成不變。這樣讓作者能多賣出幾本書的做法，我就不信沒有人願意嘗試。”

“為什麼是出版社讓利10？資金會有缺口嗎？”

“平裝書的印刷成本價在10到20之間，電子版不用印刷，這10就省下來了。說是讓利給消費者，其實出版社並沒有損失，特別是發行量小的書，這類書印刷費更靠近20，也就是說，其實還是為出版社省錢了。

“前期投資就是輸入和校對員，但是一旦釋出，只需要一次性成本，並且輸入和校對人員可以僱傭，發工資，所以幾個人的工資而已，不是大投入。”

“你覺得從什麼樣的作者入手？”

“新手。出第一本書，或者第二本的。性別，男，年齡在35歲以下。”

“年齡和資歷我理解，可為什麼是‘性別男’？”

“因為他們要談戀愛，談戀愛要花錢。因為他們要結婚，結婚要有經濟條件。我們從現實入手。”

“誰教你的？怎麼這麼瞭解談戀愛，結婚中這些現實的東西的？”

“和‘八卦精’聊過就知道了。”

“你和‘八卦精’聊了啥？什麼時候？”

“前兩天在醫院，我就問他‘年輕人什麼時候最需要錢’而已。”

“好吧，不過你為啥問他不問我？”

“你沒他現實，沒他世故，沒他需要錢。”

“你沒有就這樣直接告訴他了吧？”

“換了人稱代詞算不算？”

“我服了你了！哈哈哈哈！”穆林笑夠了以後又回到了嚴肅，“那樣是不是會最終減少紙質書的發行？印刷商利益怎麼辦？”

“這個也是最難的，我們不可能面面俱到。”林葉誠實交代，“所以我們得改變一下大家對書本的觀念。這不是一天兩天能做到的。”

“你打算怎麼做？”

“剛剛開始推廣的時候，發行量暫時不會回收，所以暫時危及不到他們的利益。我打算在這段時間內推出‘精裝本’概念，買書為收藏的概念。最好的紙，甚至可以用手工紙，書法字型印刷，書面名家設計，還可以燙金，燙銀。反正就是藏書首飾化。

“同時用新手前期資料對比，勸一些名家同時釋出電子版和精裝版。對外宣傳還可以是‘環保低碳生活態度’，要讓書本暢讀之後不是丟棄，而是收藏，若非如此，不如拜讀電子版，沒有砍伐，沒有浪費。無非讓閱讀買書都變成‘趕時髦’而已。”

“趕時髦？”

“對。環保主義者趕時髦是求‘低碳’，虛榮主義者趕時髦是‘炫富’，唯一不趕時髦的是紙質書死忠，他們追求的是手感和油墨的味道，精裝書絕對有。”

“廣告費不是一點點啊！打算在哪裡打廣告？”

“海報，標語橫幅在書店，圖書館，高檔住宅售樓處。語音在幾個音樂電臺，影片廣告在電視臺飯點，其他在各大社交網站