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只看了大概幾分鐘，他就把檔案合上了，然後放下檔案對蘇依若說：“蘇總，這份檔案沒有問題，我們公司每年和Jason籤的訂單都是跟這個一模一樣的。如果真要說有什麼問題的話，那就是這些產品的簽定價格太低了。”

產品的價格低？

對了，蘇依若一拍大腿，她終於想起不對勁的地方在哪裡了。

她先前看過一份公司所有產品的報價表，這份合同上面的價格，簡直就是那份報價表上面的一半價格。

也就是說公司一直在把這些產品以一半的低價賣給南非的Jason。

難怪她會覺得不對勁，價格差了這麼多，當然會怎麼看怎麼不對。

“為什麼公司要以這麼低的價格把這些產品賣給Jason？”蘇依若不解的問道。

“這也是一種經營模式。”劉秘書道：“這種模式在每一個公司都存在著，每一個公司，都會把產品分為兩類來賣，一類是賣給能給得起價格的客戶，類似經銷商這樣的。一類是賣給一些訂單量比較大，但是價錢比較便宜的。這兩類客戶的對比一般來說是3/1。也就是說，我們有85％的客戶是讓我們賺錢的，而有15％的客戶，是讓我們保本的。

這一類客戶每個公司都需要，因為他們的訂單量很大，我們可以用來平衡車間工人生產的工作量，即便不賺錢，用來保材料錢，也是可以的。有了這批客戶的穩定訂單，我們再發展我們的直線經銷商，這樣的話，公司在無論何時，都會有源源不斷的訂單供生產工人工作。”

“哦？”蘇依若似懂非懂的眨了眨眼睛：“換個說法，也就是Jason的這張訂單，其實我們是沒有賺一分錢的？相反的，他只是給了我們材料錢，連經營費用和業務費用、水電等一些毛利，也沒有給我們，是嗎？也就是說，從某種定義上來說，這張單我們是虧本的，對嗎？”

第二十章：爭吵

更新時間2012…6…27　18：06：50 字數：3130

“是可以這麼說的。”劉秘書點頭。

不賺錢的生意？還做得這麼樂乎？還是個大客戶？蘇依若不理解了。

其實劉秘書說的話她也不太懂，但是她至少知道了這個合同的問題究竟在哪裡。

想了想，蘇依若便抬起頭來，對著劉秘書微笑了一下，說：“我知道了，謝謝你。”

劉秘書禮貌的點了點頭，說：“蘇總，那如果沒有其它事的話，我就先出去了。”

“好！”蘇依若朝他點了點頭，劉秘書便走出去了。

蘇依若看著他走出去的背影，眉頭又皺了起來：這可怎麼搞？明知道虧本的生意，還讓她簽字，這種事情她也幹不出來啊。

但是公司以前一直都是這麼運作的，如果到了她這裡就卡住的話，會不會引起別人的不滿？

當然，那個別人主要是蘇菱。

蘇依若頭疼的捏著眉心，一臉愁容。

自己在剛進公司的時候曾誇下海口，自己要在一個月內做出點成績讓別人看一下，但現在看來，只怕自己要遇到的困難比想像中的要多得多了。只怕到時，一點成績沒有，要被人笑話了。

如果自己可以把Jason這張單的價格提高的話……

蘇依若突然想到這個，但卻只是瞬間，又否定了自己。以自己現在的本事，只怕很難，蘇菱是一個老手了，這麼多年也提不起一分價格，憑自己這三腳貓什麼都不懂的學識，只怕價格沒提起來，倒是把客戶給得罪了。

正當她憂愁之際，辦公桌上的電話響了起來，她一邊盯著檔案，一邊伸手接了過來：“喂，你好。”

“蘇依若。”電話裡傳來的是蘇菱毫不客氣的聲音：“我那份檔案你籤