第45部分(第3/5 頁)

，看看專案的合理性和投入資金的準確性。而他自己也不認識這方面的人，所以他就想到了胡浩仁，胡浩仁和趙仲峰在鷹城的人脈都很廣，找他們幫忙應該沒有問題。

凌雲和周鵬億峰公司以後，在辦公室內見到了胡浩仁，凌雲就把自己的來意給胡浩仁講了一下，胡浩仁沉吟了一會兒，就想到了一個合適的人選，這個人是鷹城大學土木工程系的教授，姓張，在這方面比較有經驗。他又徵求了一下凌雲的意見，凌雲馬上就同意了，並且提議他想當面見一下這個張教授，讓胡浩仁聯絡一下。

胡浩仁找到張教授的電話，撥通以後給他講了自己請他幫忙的事情，張教授也一口答應了，然後就約好了晚上一起在一家酒店內吃頓飯。凌雲見人已經聯絡好了，現在已經是下午五點多了，他就開車帶著胡浩仁、周鵬去鷹城大學接張教授，比較湊巧的是這個張教授正好負責新校區的一些工作，凌雲就順便打電話叫出了葉晴和沈若蘭，讓她們也出來一起吃頓飯。

在酒桌上把事情談好之後，張教授吃完飯就帶著凌雲的投產計劃回去了，凌雲就拿出了自己準備好的酬金交給胡浩仁，讓他代轉給張教授，兩人幾次爭執之後，胡浩仁見凌雲心意已定，只得收下。

凌雲從鷹城回來的第三天，吳猛也風塵僕僕的從清溪市趕了回來，休息了一天之後，凌雲就把吳猛和周鵬、劉華成三人叫到了辦公室開始商議合資的事情，在商議之前，凌雲先讓吳猛講了一下大致的情況。

吳猛這時拿出了自己所做的筆記道：“這次我一共考察了五個比較大的果汁飲料公司，這些公司的銷售網路基本上都覆蓋了全國，只不過在各地市場上所佔的份額不同，這次和我們有合資意願的紅果坊在咱們省所佔的比例就不太大，他們距咱們這裡最近的生產廠地在省的青雲市郊區，所以他比較有興趣和我們合資，用來開拓本省的市場，何況我們的條件也全部符合他們的要求，不過就是他們所給的分成太少了，只有百分之二十。”

凌雲問吳猛道：“那你回來的時候，他們的反應怎麼樣？”

吳猛道：“也沒有什麼特殊的反應，就是說希望你能到他們那裡考察一下，他們也很願意到咱們新建的工廠來看看。”

凌雲想了想道：“百分之二十的分成肯定不行，你們有什麼好的方法嗎？”旁邊的三人都思索了起來，凌雲知道他們暫時也沒有太好的方法，自己也就沉默的思索了起來，一時間，辦公室內靜悄悄的。

第一百一十三章談判的思路

過了一會兒，周鵬首先打破沉默道：“凌哥，這個分成太少了，如果要按生產能力的計算的話，他們的便宜佔大了，我看還不如咱們自己幹，資金啟動方面咱們自己想辦法，我再找會計核算一下，看看把雲林公司和新建的廠區兩個地方所有的固定資產全部都抵押給銀行，這樣貸到的款能不能把新公司啟動起來。”

吳猛這時提出疑問道：“這樣做管理上應該有些問題，咱們的員工已經適應了雲林公司的管理方法，如果要是從公司調來管理人員的話，我想他們不一定能適應新工廠的生產模式。”

劉華成想了想道：“如果要是資金夠用的話，我同意周哥的建議，至於管理和銷售人員，我們可以從外面聘用有經驗的來做總經理，讓他們對我們公司進行改制，我想有個一、兩年的緩衝期，就可以了。”

凌雲這時緩緩的搖了搖頭，起身從自己的辦公桌上拿來了平常記事的筆記本，翻找了幾頁道：“上面你們說的建議，我也核算過，一是資金的缺口太大，以我們現在這個標準建下去，銀行的貸款確實能啟動，不過生產只能達到一半的水平，另外還有宣傳上的資金沒有算到裡面，再加上風險係數，確實沒有他們所說的百分之二十穩妥。”

凌雲這時停頓了一下道：“至