37.瘋子 她不缺人喜歡(第2/6 頁)

將近一天的時間，文禾以為是帶著解決方案來的，結果態度是很好，但一開口就叫冤。

老皮找了個理由：“我以為是空白區域，那裡沒有業務員，我問過醫院的，沒有e康的代理去過。”

很耳熟的藉口，文禾記得周鳴初上任銷售總的第一場會議，就有這麼一個例子。

她按住情緒說：“皮老闆，空白區域如果要衝標也該提前報備，或者你衝標之前問一問我，我這能查到，那邊確實是有代理的。”不僅有代理，還是個不算小的代理，只是兄弟分家鬧了點矛盾，暫時沒管到那裡而已。

皮老闆哦了一聲：“主要是那時候太急了，我們剛好趕在那個標截止的前一天，時間全部拿來做標書了，哪裡知道引數真的對上，後面也就沒想這麼多。”他講來講去，核心意思就是不知情、不是故意、現在也不知道該怎麼辦。

不知道該怎麼辦，文禾再傻也知道是在試探自己，試探她這個廠家代表是什麼態度，又有什麼能力，能不能和得了這個稀泥。

文禾想了想，沒吭聲。

她不說話，那邊等了會也有點慌，磨磨唧唧好半天，出主意說：“要不我跟他們籤一個互為二級的協議，下次也讓他們來這兒裝一臺機，這事……就算了吧？”

“哪有這麼簡單。”文禾簡直聽得頭痛。

先不說人家願不願意跟你籤這個協議，就說簽完大區認不認？總部又認不認？一道道全是關卡，而且最關鍵的是，這個互為二級的制度馬上就要取消，簽過來也不見得能用。

“那你說怎麼辦呢？”皮老闆拿出一副為難的口吻，嘆氣說：“我們就差這一臺完成年度任務，大家跟來跟去也不容易，本來還想給你報個喜的，唉，哪裡知道這麼倒黴。”

文禾發現了，這位代理商看起來老實老實，其實刁滑得很，早就準備了一噸的敷衍和哭訴，就等著跟她推推拉拉，等著她上天入地給他擺平這件事。

再好的脾氣也要發火，掛了電話的文禾氣得差點罵人。

她想起周鳴初當初說過的話，說她一個新人管不服這種代理，他的話簡直像給她打了個讖，還沒到一年，這個預言就生效了。

轉天去公司開會，一部的人都在，文禾被點到名，講了講這次串貨的事。

經理一聽就皺眉：“你這個代理不老實。”

“就是故意的。”胡芳在旁邊陰陽怪氣：“又不是什麼大代理，一年不到就敢串貨，這種代理還要來幹什麼？”

按她的意思，直接解約算了。

文禾跟她已經很久沒有交鋒，日常接觸都算少的，聽她這種語氣也沒搭理，會後單獨去找經理聊這個事。

經理現在對她觀感還不錯，口乖體勤的員工誰都願意多教兩句：“這個代理如果想保住，你就要讓他主動和甘心認罰，再想辦法跟冀t，跟被串貨的那邊怎麼拉一拉，不要讓兩邊結仇。”

文禾嗯了一聲：“明白。”

經理問她：“你跟鄧寶昌見沒見過？”

文禾回憶了下：“大區那邊的負責人嗎？”

“對，就是華北大區的。”

文禾點點頭：“見過，”遲疑會又說：“一起應酬過。”

“一起應酬過？”經理有些意外，但也沒問太多：“那你探探他口氣，問問冀t那個代理商現在是什麼態度，好不好說話，接觸起來怎麼樣。”

“好的。”文禾起身想走，經理又提醒她：“趁周總最近沒空管，你想想怎麼弄，不要等他問起來還不知道怎麼處理。”

文禾頓住，點點頭。

出去後剛好看到一個同事端著杯子經過，文禾打了聲招呼：“萍姐。”

萍姐朝她點點頭：“要處理串貨的事吧？”