第25章 權衡恩威(第2/3 頁)

鬱更是欺壓百姓。我們決定誓死跟隨縣令，跟李家徹底撇清關係。"

"江公子，我們會全力支援王縣令。"

"李家一直在給縣令使絆子，早就該收拾他們了。"

"不滅掉李家，民心難安哪！"

商人們你一言我一語地說開了。

這一切都被白玉瑤看在眼裡，她的眼神中流露出驚訝之色。她清楚這些商人的性格就像牆頭草，但此刻他們卻表現得像是自願充當前鋒一般。

江羽的手腕實在是高明啊。

白玉瑤望著江羽，眼中滿是對他的敬佩之情。

江羽點點頭，接著說："各位，接下來的事關第三件。你們在永寧縣生活已久，對當地情況熟悉得很，請大家各自收集李家的罪證，並且今晚之前交給我。我會帶著這些證據去兄長府上參加晚宴，並將此事交付給他處理。誰收集到的證據最多，誰就是立下了大功。因為我們這次的目標就是要對付李家。"

曹國義聽罷，立刻拍著胸脯保證："江公子，請您放心，我曹國義一定完成這個任務。"

其他人也都紛紛表示願意參與。

於是眾人情緒高漲，彷彿看到了加入王家大門的機會。這些人再也不復先前那種無可奈何、絕望無助的模樣，相反，他們的目光充滿了期待，似乎已經把自己當作了王家人一般。

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江羽揮手示意："好啦，既是自家人，我就不再多說。現在請大家去結算清心丸吧，結完賬之後各自忙各自的，畢竟大家都有自己的事要做。"

曹國義躬身行禮道："江公子，我就先告退了。"

"江公子，我們也告退了。"

"江公子，告辭！"

商人們一個接一個地向江羽行了個禮，隨後轉身去結算自己預訂的清心丸，急急忙忙地離開了。

大廳內，很快變得空蕩蕩的。

白玉瑤目送著離開的商人們，她的臉上掠過一絲輕鬆，但她心中依然殘留著憤怒，抱怨道："兄長，這些商人分明就是牆頭草。先前幫著李鬱逼迫我們，後來因為王縣令的關係又紛紛求饒。等到兄長揭曉了王縣令的真實身份，他們又變得一臉獻媚。這種前後不一的態度，真是可惡至極。"

江羽輕輕一笑，回答說："這些商人確實趁著混亂的時候撈好處，落井下石，是很可惡。但是對我們而言，他們就像是地頭蛇一樣，還有一些利用價值。尤其是我們與李家的這場爭鬥才剛剛開始，更加需要利用這些人，發揮出他們的最大價值。因此，即便是牆頭草，我也要充分利用起來。"

如果只是簡單地讓那些商人簽名並承擔責任，他們心裡肯定會憋著一股怨氣，不太可能真心幫我們的忙。因此，我們需要給他們一些甜頭，激發他們的積極性。實際上，大哥並沒有做出具體的安排，但我卻打著大哥的旗號，給他們創造了一些機會。

這些人一旦得知大哥的真實背景，就會被激起熱情，堅定地站到我們這一邊，並希望透過表現來贏得大哥的認可。

先強硬威脅，再給予好處，這就是控制人的策略。簡單來說，威脅就是霸道，而提供好處則是王道，二者結合便是霸道與王道的相輔相成。

治理國家的方法也是如此。同樣，在你管理慶餘堂的時候，也需要同時運用這兩種方法，既要表現出恩惠，也要樹立威嚴，這樣底下的人才能完全信服並效忠。

江羽滔滔不絕地說：“作為一個領導人，如果一味地只施加恩惠，下面的人可能會得寸進尺，因為人總是貪心不足的。但反過來，也不能一直苛刻對待，必須要給予一些實際的利益和好處，以此來穩固人心。”

白玉瑤聽得若有所悟，回應道：“大