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開啟天窗說亮話，接著談談合作吧。”

姜平也想通了，只要是訂單到手就能拿下這筆業績，至於極星這邊怎麼處理關自己什麼事？於是先開口說：“如果真是十萬副的耳機訂單，我需要跟總監彙報一下，不出意外可以再優惠一些。”

豐達之前拿出的兩款耳機樣機，第一款效果很強悍，報價是50元；第二款稍差，報價38元，檔次劃得很開。

無論是哪種產品的代工，一般利潤率都很低，賺的都是量大的辛苦錢。即使是世界五百強的富士康、偉創力也是如此。

所以老闆們才透過各種手段壓榨工人的價值，爭取將勞力成本壓到最低。

後世富士康不斷出現的跳樓事件也是因此而起。

可惜即使到夏宇重生前，絕大多數華國科技類公司都是製造為主，技術為核心的很少見，“世界工廠”的地位一直沒有本質改變。

當然，網際網路領域應該算一個不大不小的奇蹟，只是不可複製。

董春生聽了姜平的報價，心中暗暗叫苦。

他這人外表兇悍憨魯，其實心思很細，而且很善於觀察別人。他看出夏宇是真的要做大訂單，似乎根本沒想著能不能賣出去。雖然心裡對這種狂妄暴發戶的鄙視更深了，不過訂單還是要拿下的。

“富士達也可以更優惠，第一款就46塊吧，第二款35，這個我就能做主。”他的報價比原來還要低一點，而且明顯低於豐達的。

夏宇卻搖頭道：“兩位的報價還是有些高，這樣吧，我們現在只談第一款。而且極星電子資金實力有限，我希望能夠在結算方式上靈活一些，比如先簽兩萬的訂單，但我們可以加上其餘八萬副的限定附屬條款，比如5％的首付貨款……”

“這恐怕有點難……”

“有沒有搞錯！”

夏宇沒理他們，繼續道：“你們還是跟上級彙報一下再回復我吧。我們的產品你們也看到了，極星電子在mp3市場是有野心的，不是小打小鬧，希望你們能把這個意思也彙報下。”

兩人紛紛起身打外面打電話，老實說極星電子的價格也算公道，比起給那些大牌代工的利潤還要高些，他們最擔心的是穩定的長期訂單。

如果極星真的在市場站穩腳跟，那未來的大客戶自然也要另作考慮。同時兩萬副的一期訂單和八萬的附屬條款後續訂單，本身也足夠吸引人了。

今年以來mp3市場競爭陷入亂戰，代工廠的日子也不那麼順利了。

兩人回來後，臉色都有些變化。

姜平略顯輕鬆些，他的一個電話過去說明情況，也談了談自己對極星的感官，尤其是這個自信滿滿卻並不倨傲的年輕副總經理。

總部的市場總監和副總裁簡單討論了下，很快就給他了一個相當寬鬆的空間。畢竟現在也是豐達現有產能空置很高的一個空檔期，未來又不好預判。

董春生那邊因為自己對這家小公司的觀感一般，所以彙報時多少有些主觀情緒，最終得到的議價空間很小。

其實夏宇想做的很簡單，他並不想在耳機這個關鍵配件上太苛刻，在保證質量的前提下願意付出足夠的利潤空間。只是現在手頭緊，需要一些策略。

而且未來極星電子的產品升級必定很快，一個實力強大的配件工廠後面會省去很多麻煩。

最終，在董春生複雜的眼光中，姜平拿出了預付款6％的一期2萬訂單，加上強制性後續八萬訂單的方案，第一款高配耳機價格最終也定在了45元，成功跟極星電子達成合作。

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第二十一章　北極星K1問世

自從烽火這邊的方案定型後，極星電子第一