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唐山馬上把話筒用手捂上，問小張：&ldo;東芝有現貨的機是哪款啊？&rdo;

&ldo;東芝169！&rdo;小張說。

唐山馬上鬆開手：&ldo;169吧，169好一些！&rdo;

&ldo;那你給我介紹一下吧！&rdo;對方說。

唐山向小張做了一個ok的手勢，然後在電話裡非常誠懇對客戶介紹著東芝影印機的優點。

第八十一章 唐山放下了電話，高興的笑著對小張說：&ldo;給售後下單子，準備裝機吧！&rdo;

&ldo;什麼型號？什麼時候裝？&rdo;小張問。

&ldo;東芝169，如果不出什麼意外的話，應該是明天裝！&rdo;唐山說。

小張猶豫了一下說：&ldo;她們還沒有定下來嗎？&rdo;

唐山點點頭：&ldo;是！不過從我的感覺上說，她們一定會買這臺機器，剛才她說下午再給我打電話，然後告訴咱們什麼時候安裝！&rdo;

下午快三點時，唐山有點按不住了，客戶的電話還沒有打來。莫非她們又問了別的地方？我的價格報高了？想到這，唐山馬上給公司的其他門市經理打電話，電話的結果讓我大吃一驚，我本以為客戶已經很信任我了，沒想到從別的門市得到的訊息是，雖然最終的客戶並沒有到公司別的門市去問，但是他們所在的新區所有的影印機經銷商都有知道這臺機器了。價格也是一低再低，本來還可以掙個一千多塊錢的，現在也就掙三百多塊錢了。

就算掙一百塊錢也得把客戶爭過來，唐山這麼想。

他拔通了客戶的電話：&ldo;大姐，上午我給你報價時，忘記了本機的一個促銷，如果現在就買的話，這臺機器有一個一千無的促銷！&rdo;唐山自己先把價格降到了底，盡最大的程度減少自己在客戶心裡的不信任感。

&ldo;是啊！&rdo;客戶說：&ldo;我說你報的價格，松下的比誰的都底，而東芝的又比誰的都高！現在的價格還差不多了！&rdo;

&ldo;你放心，我不會以蒙你們的，這樣對誰都不好！&rdo;

&ldo;那好吧，明天能裝機嗎？&rdo;客戶問。

&ldo;沒有問題，你想什麼時候裝，就什麼時候裝！&rdo;唐山說。

&ldo;是天早上，你聽我的電話吧，好嗎？&rdo;

&ldo;沒有問題！&rdo;唐山高興的說。

第二天，都十點多了，客戶的電話還沒有打來。唐山又著急了，猶豫了一會兒後，他拔通了客戶的電話：&ldo;大姐，怎麼樣，什麼時候給您送機器去！&rdo;

客戶的聲音明顯為難了：&ldo;是這樣，我們不打算買東芝的機器了，我們的領導說，他更喜歡佳能的機器！你們那裡不經營佳能的機器吧！&rdo;

唐山一聽，氣得差點沒把電話摔了。但是他轉念一想：你不是這麼折騰我嗎？看我怎麼折騰你們！

&ldo;喲，你們可是問對人了，我們是佳能的唐秦地區總代理！大姐你說你們問什麼機器吧，我給您報個參考價！&rdo;唐山說。

&ldo;那就佳能的1600，1600n和佳能的ir155吧，你給我報個價吧！&rdo;

&ldo;行，你一會給您回過去，我再和廠家仔細的問一下，別到時再把促銷的事忘了，把價格報高了！&rdo;唐山說。

進貨價：1600是11000元，1600n是12000元，155是9000元。佳佳把進貨價格給了唐山。唐山坐在椅子上想了想，看來得玩一招狠棋了！