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傅宴欽抬眸,面色恢復往日的沉著冷靜,「比我想像中激烈。」

二人點了點頭,面對今天這陣仗,只能是盡力而為了。

交流會舉辦兩天,第一天蒞會廠商總共十三家,現場抽籤決定序號,華澤抽中了第八位。

這次序不前不後,不如先講的有優勢,但往好處想,萬幸沒排在最末。

輪到第六家時,已經是下午三點半,評審團估計早就精疲力盡,傅宴欽起身,提點二人:「公司介紹那部分儘量簡化,一句廢話都不要說。各家的研發和生態其實都差不多,我們的短板在於供應鏈,如果他們問到這一點,你們怎麼接?」

袁牧春拿出打好的腹稿:「供應鏈這塊其實不算短板,我們下個階段就要主推pc機,跟tel談合作的話,可以兩個一起談,價格方面多少會優惠點。」

傅宴欽沉思片刻,不做聲地笑了笑。

袁牧春沒剛才那麼緊張了,顯出幾分自信來:「傅總您放心,該我們做的功課肯定一步不落。」

「袁工是技術方面的專家,今天的交流匯報,他是下了狠功夫的。」張放適時恭維。

搞銷售的人,情商極高,最擅長說的就是漂亮話。

袁牧春繼續道:「我們最大的競爭對手是速優,他們家自研出了協同晶片,擁有小型機,這方面的技術……我們可能三年都趕不上。」

「不著急,慢慢來。」傅宴欽語速平和,「二十萬臺伺服器,光靠一家也吞不下。」

張放點頭:「能從他們家手指縫裡漏點兒,也是好的。」

傅宴欽食指無意識地抵在唇上,輕敲了兩下,這是他思考問題時的習慣性動作,「優勢呢?」

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