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“小徐，你也彆著急，這些人也就是嚐個鮮，過兩天吃膩了就會重新跟你訂餐的。”小耿安慰道。

徐文豐走出廣告公司，小耿安慰的話並沒有減輕他心頭的壓力，他直覺上感到這事情沒那麼簡單。

接下來，他還要到其他公司去詢問訂餐業務。

四十分鐘後，徐文豐在大廈外與他的同伴小丁會合，小丁的面色也比他好不了多少，兩人一對照，接到的訂單比往常少了一半有餘。

“徐哥，我那邊好多人也是說去吃什麼農莊包子去了。”小丁跟他解釋道。

又是農莊包子，徐文豐眉頭緊鎖。

“徐哥，要不咱們降點價兒？”小丁提議道。

“降價？暫時還不用不著，過兩天看看情況再說。”徐文豐搖搖頭，現在一份兒快餐他們提不了多少成，降價可不是什麼好主意。

幾天過後，徐文豐發現危機不但沒有過去，反而越發嚴重。他和小丁每天接到的訂餐數還在不斷下滑。

徐文豐感到頭大了，這勢頭不對啊。必須得采取措施了。

於是，他鼓起勇氣，找到頂好利快餐分公司的張經理，和他說明情況，並請求每種檔次的快餐降價一成左右，或者加一個小菜也行。

“什麼？降價？我說，你小子腦袋沒問題吧。”四十多歲、長了雙水泡眼的張經理沉著臉說道。

“張經理，我們進入廣匯大廈不容易啊，現在訂餐量下降得利害，這樣下去不行啊。再說，我們的快餐價格也不低。”徐文豐繼續請求道。

“不容易？現在誰容易啊？你以為公司快餐的利潤很高嗎？現在的人，就會拿菜市場的東西和我們比，說一斤大米、一斤青菜多少錢，做成盒飯多少錢，然後得出結論，說我們暴利。實際上是那麼回事嗎？在我們這行裡，毛利算個p。知道房租年年漲嗎，知道這年頭兒最爽的是房東嗎。知道各項稅費多少錢嗎？連商業用水電氣價格都是民用的幾倍。你們好好動動腦子，和客戶多聯絡聯絡感情。你們不是普通的送餐員，不要一遇到困難就想到降價，價格競爭是最低檔次的競爭。給我好好記住嘍。”張經理吐沫星子亂冒，把徐文豐好生教訓了一頓。

徐文豐只好不吭氣了，他走出經理辦公室，來到大街上，心頭一片茫然。

徐文豐今年二十五歲，老家是離此一百多公里外的荷騰縣城，四年前參加了成人高考，孤身一人來到天海市一所大學成教部唸書，專業是國際金融與貿易。

兩年後拿到了大學專科畢業證書。

專業的名字聽上去挺響亮，開始他還想找一個公司的白領職位。誰知一進人才市場才知道了利害。

這年頭兒，正規的大學本科生都多如牛毛，像他這樣的成人教育專科文憑，更是扔進水裡連個動靜都沒有。

連連碰壁之後，他終於明白了自己的斤兩，為了生活，什麼活兒都幹。

一年前，來到頂好利快餐公司，做起了送餐員。每天風裡來雨裡去的，掙點兒辛苦錢過日子。好在公司管飯，自己又租住格子間，就是那種只有五六平方米的隔斷房，價格便宜，生活還算勉強過得去。

幾個月以後，公司實施改革，為了提高員工的積極性，把以往送餐員單一的工作內容，改為送餐和業務兩項職能兼任。

並且採用承包的形式，將公司的營銷範圍分街分片包給個人。

至於員工收入，則變為基本工資加銷售提成的模式。當然，基本工資很低。

徐文豐和小丁結伴，他們的業務範圍就是廣匯大廈和安鼎大廈，以及周邊幾個小單位。

快餐行業門檻低，競爭激烈。寫字樓更是各家快餐公司的必爭之地。

徐文豐和小丁為了進入寫字樓，使出各種招數，打