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李方成感覺這個時候該上場了，他拿起一塊發麵餅子，走上前，一邊掰碎一邊往魚缸裡投。

魚缸中的血鸚鵡立刻〖興〗奮起來，搖頭擺尾紛紛搶食兒，血紅的身軀在燈光的照射下越發顯得耀眼。

“這魚多少錢一條？”年輕女子忍不住了，發聲問道。

“一百五。”李方成回答。

“這麼貴啊，我看別家這麼大的血鸚鵡才五六十塊錢。”男子皺起眉頭說。

“二位，這觀賞魚和吃的魚可不一樣，不是光論個頭兒大小的，還要講成sè、品相，你看我們這裡的血鸚鵡，這紅多純正，沒有雜sè，如果是發粉或者發暗，價格就要差幾倍。”李方成用記熟的臺詞回應男子的質疑。

男子沉吟著，雖然很喜歡，但還是感覺有些貴。

年輕女子卻不願再等了，她推推男子的胳膊，遞給他一個確定的眼神。

“那，我要六條，再便宜點兒。”男子無奈，只得讓腰包破費了。

“那一共就八百五吧，不能再低了。這種魚我們進價也很貴的，沒多少賺頭。”李方成故做為難的樣子想了一會兒，讓了五十塊錢。

男子還要還價，李方成斷然拒絕，只是說可以贈送兩塊店裡特製的高階營養魚飼料，和一袋營養水。

女子又推了男友一把，男子終於妥協了。

李方成取袋子，灌水，撈魚，打氣，扎口。做得多了，現在這幾個動作幾乎是一氣呵成。

男子付了錢，提著魚袋子、贈品，和喜滋滋的女友一起出了店門。

送走了這一對兒顧客，李方成繼續收拾店裡的東西。

早上用三輪車拉了幾桶水過來，用了四十多分鐘，不輕鬆，但對於正經幹了幾年農活的李方成來說倒也沒覺得很累。拉到大廳的時候，隔壁老王還讓夥計過來幫忙推車、卸車。

隨著生意的好轉，特製水需求量也增大了，觀賞魚這種東西很jiāo氣，從店裡賣出的魚拿到顧客家，如果馬上放入家中的魚缸，由於水質差異過大，觀賞魚很難適應，輕則生病，重則翻肚皮，丟掉小命。

所以每次賣魚的時候，李方成都根據情況，或賣或贈地讓顧客帶上一袋店裡的特製水回去，加入家裡的魚缸中，使水質差異減小，讓觀賞魚有個適應的過程。

實際上，一個八十公分左右長度的魚缸，加入一袋兩升的特製水以及魚袋子中本身的水，就可以讓觀賞魚安全過渡，存活率極高。這是經過實踐驗證過的。

魚缸中新增一部分特製水，可以使魚的保持良好的狀態，當然這不能和店裡整缸的特製水比，畢竟是稀釋過的。

但特製水終究是消耗品，過上一段時間就會失效，所以顧客還得到店裡繼續買水消費，這也是一項長期生意，二十元一升的價格雖然不高，但細水長流，加起來也不是個小數。

當然，顧客不願再次消費也沒關係。觀賞魚已經慢慢適應了顧客家中的水質，存活不成問題。但狀態、品相就得聽天由命了。

另外水族店還有專門針對高階客戶的上門水質維護服務，根據路程、用水量等情況，每次收費在六、七百至一千多元不等不過到目前為止，接受這項服務的還只有任林生一家客戶。

羅胖子告訴李方成，上門服務的目的並不僅限於賺取服務費，和高階客戶經常接觸，可以創造出更多的生意機會，這才是最重要的東西。

李方成也贊同這個說法，上次奪取龍魚王的時候，任林生的朋友老陳就委託他們尋購一條極品紅龍魚，只不過目前還沒有機會實現罷了。

正當李方成想著這些事情的時候，旁邊的老王又過來了穿著一件圓領Ｔ恤，依舊拎著他的大茶缸子。

“方成，忙著哪。”老王打著招呼。