第148頁(第1/2 頁)

「不管是思科還是ib，不也是這麼一步步走過來的。」蕭博識整理了一下自己的西裝，「大風科創規模不大，卻能有這樣的業績，這才更讓人覺得可怕啊。」

孟謙笑著把倒好的茶移到蕭博識的面前，「學長，上次忘了問你了，按照你的回國難理論，你這次回國的根本原因應該不是因為網際網路寒冬啊，你怎麼想的？」

「想回國確實想了很久了，網際網路寒冬算是個導火索吧，我是做管理的，不像他們做技術的限制這麼多，回來比較方便，就想趁這個機會看看。

這不看著看著，就看到大風科創了嘛。」

見蕭博識有意直入主題，孟謙便不去寒暄，「風信如何走向國際，大風科創如何成為一家跨國企業，學長今天方便說的更深入一些麼？」

這段時間，孟謙在調查蕭博識，蕭博識也必然在瞭解大風科創，這種事情大家心裡都懂，心照不宣罷了，所以既然大家在互相瞭解後還能再次坐在一起，自然彼此都要比第一次見面的時候更掏心掏肺一些。

不然，這一次見面都沒有必要了。

然而蕭博識斟酌的時間略有一些久，孟謙不知其何意，突然從桌上的筆記本上撤下兩張紙，「不如這樣，我們都把自己的核心想法寫到紙上，看看我們的想法是否相近如何？」

「可以啊。」蕭博識似乎對這種方式很感興趣。

兩人同時在紙上寫了幾個字，同時攤開後，孟謙的紙上寫著：定位目標群體，以點帶面。

而蕭博識的紙上寫著：市場分級，產品細化。

兩人看著彼此寫的內容沉默了幾秒，孟謙主動開口，「我先解釋吧。」

蕭博識點了點頭。

「風信一旦走出華夏，面對的競爭對手就不再是企鵝這樣的企業，而是類似微軟這樣的企業，所以正面競爭的話，吃點小市場還好，吃大市場估計比較吃力。

我想的策略是把風信現在的優勢，風信圈優勢最大化的去匹配能對這個功能最感興趣的群體，先不再整個戰場上去跟對手競爭，而是先拿下自己優勢最大的目標群體，等把這個目標群體做透做深之後，再慢慢的向外擴張。」

蕭博識認可的點了點頭，「我所說的，算是在你的策略執行前的準備過程，做全球戰略跟做全國戰略最大的區別就在於，不同國家的文化，政治，經濟，人文，環境都是不一樣的，一個國家再怎麼有差距，也比不上國與國之間的差距。

更何況，還要考慮到一些國際關係，國際政策，國際形勢，所以我們在做國際戰略的時候，第一步往往都是先對不同的國家進行市場分級，對於不同級別的市場，投入的精力和財力，投入的策略和方法是不一樣的。

簡單來說，全球戰略，講究因地制宜，因時制宜，因人制宜。

所以產品細化的目的，就是為了提升產品的靈活性和可變性，虛擬產品本身也是一個產品，既然是產品，就可以有產品線，而且以社交為核心設計產品線也非常容易。

用產品線去打，會比用一個單一產品去打更有可操作性，但前提是，要對產品線做出小而精的產品優勢和產品特點。

就像你說的，你在華夏可以成功，是因為你的對手是企鵝，是一家同樣剛剛起步的企業，當你走上國際舞臺之後你的對手變成了微軟這種實力雄厚的企業。

微軟想要模仿你在sn上做一個類似風信圈的東西，一兩個月都夠了，而且可以在介面和功能上做的比你更好。

跟擁有雄厚家底的企業競爭，不能拼大而全，要拼小而精。」

「市場分級……學長覺得即時通訊這個東西，市場大概能劃分成幾大塊？」

「我現在還不好說，都沒真正開始做調研。」蕭博識保守地說道