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「嗯。」蘇日月歪著腦袋, 一邊思索一邊點頭：「確實, 這樣的話, 那些來拿貨的人就會少很多，但是……如果我們把價錢定的太高的話, 怎麼跟那些客戶解釋啊？」

蘇日月抬頭, 瞅向薛文瀚。

之前賣那麼便宜，現在突然變貴, 得有個說法吧。

「我剛才不是問你, 我回來做的那些你上架了嗎？」薛文瀚給他解釋：「從那批開始就說是不同的中來……」

「那便宜的還賣嗎？」蘇日月繼續問。

「賣。」薛文瀚說：「不過以後每人只限購一件，拿戶籍證明來賣。」

聽到薛文瀚的話, 蘇日安和蘇日月兄弟兩都不太理解。

看他兩幾乎一樣的傻愣表情，薛文瀚笑了, 給他兩解釋：「提價主要是賣給那些有錢人，比如蔡強之流的，他們不差那點錢，價錢高了他們不但不會嫌貴, 反而還會覺得這東西是一種身份的象徵, 實用的同時還滿足了他們的虛榮攀比心理；

但除了那一部分有錢人, 這世界上沒錢的人還是多，若是他們急需要簪子，但因為定價太貴了買不起也不好……所以，我們每個店裡都開設一個特價專區，這個賺錢就專門賣比較便宜的東西，憑藉著戶籍一人最多隻能賣一根簪子……一般情況下，有錢人礙於面子是不會去這類專區的，這樣這些簪子就留給了真正需要的人。」

聽到薛文瀚的話，蘇日月微微皺了皺眉頭，說：「若是我們開加盟店，那些加盟商不按我們規定的價格，私自太高簪子的價格怎麼辦？」

他們就算高價賣出去，他們待在家裡也不知道啊。

蘇日月覺得這個問題很嚴重。

聽到他的話，薛文瀚微微笑了，說：「這些事情就是你們兩個以後需要處理的事情；

針對這種情況，我們一般要從兩方面抓起。一方面是售前，一方面是售後。售前的話就是指把東西賣出去前；比如每個加盟店每個月只提供十根特價的簪子，又比如這種特價的簪子是限購的，那麼購買者就必須要留下姓名和家庭住址。售後的話就需要你們不定期的回訪，一旦發現他們作假，立刻要求他們售賣我們的產品，並賠償我們的損失。」

「賠償損失？」蘇日安低聲呢喃了一聲。

薛文瀚說了句「對。」後給他兩解釋：「這種情況在加盟簽合同的時候就和他們說明，並在合同上註明，一旦違約就賠償我們違約金。」

「回訪的人選……要村子裡的人？」蘇日月不確定的問。

目前為止，薛文瀚找的人都是村子裡的人。

但去年村子裡有一批青壯年去服兵役了，現在村子裡的青壯年並不多……而且有些人人品不行。

所以，蘇日安也不是很確定薛文瀚的意思。

「剛開始並不需要那麼多的人，如果我們村有的話就選我們村的，沒有了就在溝裡挑。」薛文瀚回答他。

「嗯。」蘇日安點點頭。

「挑人的事情就月哥兒負責吧。」蘇日安說：蘇日月愛往外面跑，對村子裡的人也比他了解的清楚。

「好。」蘇日月答應了，他覺得他能勝任這份工作。

「這個事情暫時先不急，你們兩個心裡有個數就行了，現在最主要的就是找加盟商的問題，不過這個問題我解決，你們兩個就別管了，現在你們兩個先想一下把我們小店裝修成怎麼樣的……」

「現在那樣不行嗎？」蘇日安問。

「現在那樣太普通了。」薛文瀚說著扭頭看了他一眼，道：「最好隔著老遠一眼看過去就能知道是咱們小店的那種。安哥兒你在京城待了半年，也去過不少的店鋪，你們好好商量商量，有什麼問題可以問我。

哦，對了，月哥兒你這兩天