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慧張口，隔老遠大平就樂呵呵地打招呼：“來了，弟妹。你來得正好，我正要給你返錢去呢。”

小慧氣鼓鼓地瞪著大平。

大平嬉皮笑臉地用手捂上眼睛：“哎呀，弟妹，別，別這樣，你長得太靚了，我眼睛都被你晃花了。”

小慧說：“少來這套。該看的看，不該看的別看，臭不要臉。”

大平說：“咋地了，早上還好好的呢，誰把你氣成這樣了？是高事兒B吧？有啥事你跟我說，我去幫你找他算賬。先消消氣。”

“大平，你還讓不讓人做生意了，啊？！剛才拿你貨的都是我的老主顧，是我這麼多年辛辛苦苦培養起來的，人家會咋想？人家指定以為是我故意教唆你這麼幹的呢。明明說自己家沒貨了，卻把貨拿到別人床子上批高價，你讓我今後怎麼做人？你不要臉，我們還要呢。”

“我咋不要臉了？再說，我要不要臉跟你有啥關係？別弄錯了，我不是高雄，我是大平。大清早的你是沒睡醒還是吃槍藥了？”大平一臉無辜。

“我不聽你在這裡胡攪蠻纏。你記住，從今往後，我家的貨你一條也甭想拿。”

大平說：“你批你的貨，我批我的。我又不是不返錢，你急啥呀。來來，弟妹，坐會兒，有嗑兒咱倆慢慢嘮。”

小慧說：“一邊去，跟你這種賴皮賴臉的人坐在一起，我嫌掉價。”說完，扭身走了。

大平不慍不惱地衝小衛說：“看，我弟妹的小屁股鼓溜溜的，還挺有彈性呢。看來，被高事兒B伺候的還行。”txt電子書分享平臺

兜比臉乾淨　第四章（7）

第二天一早，大平什麼都沒發生似的，照樣去敲高雄家庫房的門，一通軟磨硬泡之後，準能把貨給拉出來。這讓我們覺得，昨天小慧到大平床子上發脾氣更像是給那些拿貨的人聽的。說難聽點兒，更像是在放屁，可惜連味兒都沒有。

大平得意地總結道：“對付高事兒B兩口子，你不能用一套辦法，光軟光硬都不行，要軟硬兼施，雙管齊下。”

看來，高雄和小慧兩口子算是被大平徹底“拿”住了。

每次，只要高雄家趕上一把紅門，大平都能跟著掙個三四萬來塊錢。當然，高雄家也不可能把把紅門，他也有“底眼”的時候。

高雄上貨一般首批上個七八千條褲子。遇到“底眼”的時候，兩口子鎮定自若，有說有笑。老主顧來了，他們就讓人家拉幾包貨回去試試，說：“奉城不好批，說不定在哈爾濱紅門呢。賣不好下次拉回來，換貨退貨隨便，別客氣。”偶爾還真是這樣，奉城的“底眼”貨到了哈爾濱長春或大連“火”了，你說奇不奇怪。這叫東方不亮西方亮。但這種情況可謂少之又少。

高雄的那些老主顧在各地的服裝市場裡也都算是大戶。他們之所以到光明市場拿貨，而不是選擇廣州，是因為奉城的批發市場在東北是第一個建立起來的，無論從規模還是從人氣上，都要比其他地方大得多，覆蓋面也廣。除了東北，北京、天津、河北，甚至內蒙古搞服裝生意的人都習慣到奉城拿貨。去廣州費用大，而當地的批發市場的消化能力又極為有限，划不來。

搞服裝的人都是“面兒”上人，貨拉回去，咋也不能再拉回來，寧可在當地“跳”了，也絕不丟那個人。吃點兒啞巴虧，也算是對高雄多年照顧的一點兒回報吧。這正是高雄兩口子平日裡極力籠絡老主顧的原因。

但即使高雄有如此龐大的客戶群，那七八千條褲子他也頂多能湊合出去三分之一，剩下的他只能“跳”。高雄為了儘快回籠資金，也不想在市場裡成為競爭對手的笑柄，只能把跳樓價壓到最低。打個比方，本錢一百二十元的貨，他敢跳六十元。如果這還不能形成搶購風，第二天他就敢跳四十元。你算算，這得賠多少錢，一般