第25部分(第4/4 頁)

“那個……不妨腳下滑了，讓羅公子見笑……見笑……”說完就暗中拉了拉金桂的袖子，卻被她一把撇開，然後對羅方道：“這個條件太過苛刻，莫說一年兩萬兩，便是十萬二十萬，我也不可能答應。我的底線便是無論新品舊品，我都可以批發給公子每個月生產量的一成半，如果公子不能答應，我們便無法合作，雖然羅大公子的技術難得，但我多走一些地方，未必就找不到他這樣的人才。”

薛蟠一聽：得，兩萬兩銀子不翼而飛不說，這條件還一下就下滑成這樣，羅方就是個傻子，也不可能答應啊，這落差也未免太大了。說是找人才，卻去哪裡找啊。

他正在這裡急火攻心，卻見對面的羅方已經點了頭，沉聲道：“既如此，我也有個要求，就是奶奶批發給別人的布料，不能比給我們的更多。”

金桂淡淡笑道：“這是自然，不過也要看羅公子給的價錢，你我都是生意人，都知道財不往外推的道理。”

羅方鄭重道：“當然，我進貨的價錢，自然也和別人相同的。若是有人要和我打價格戰，那我也沒有別的意見，但只要是一樣價錢，我必須拿最多的貨。”

金桂一拍手道：“成，就這樣辦。羅公子可以回去擬定契約，派人送過來給我和大爺就成，到時候一旦簽了字，我們雙方可就不能違約了。”

羅方笑道：“我也是這個意思，這便回去命人擬定契約，稍後送給大爺奶奶過目，若有需要改動的地方，還望儘快告知，一旦板上釘釘，我立刻便讓我哥哥全力投入到研究中，爭取早日生產出奶奶需要的東西。”

雙方達成口頭協議後，羅方便立刻告辭。待他走的沒了影子，薛蟠這才埋怨金桂道：“做什麼每年白得的兩萬兩銀子不要？那可是不費吹灰之力啊，也不用我們操什麼心。”

金桂狠狠瞪了他一眼，冷笑道：“你若是老想著不操心就得銀子的事情，這輩子也便守著這麼點家業過吧。再也休要提起什麼光宗耀祖，將家業做大，富有四海的話。看看你剛才是什麼模樣？若非我在一旁看著，你便入了那羅方的彀中，還對人家感恩戴德呢。”

薛蟠撓了撓頭，吶吶道：“讓娘子這一說，我是有些莽撞了，娘子也說天上不能掉餡餅，我卻受過去那些陋習所累，總想著不勞而獲。只是我不明白，分明你後面和羅方講的條件，也看不出得利在哪裡啊？”

金桂聽見他的話，這才消了氣，慢慢點頭道：“你這麼說還算是孺子可教也。”一邊說著，便和薛蟠一起上了馬車，便在車裡細心教他道：“那羅方決不是一個可以小覷的人物，他便是利用了你這種嫌麻煩想不勞而獲的心理，提出了一個看似對我們有利，其實卻是有害的條件。你想啊，每個月五彩緞的兩成，新品只有他們和我們可以賣，這是什麼概念你清楚嗎？且不說兩成的五彩緞可以盈利多少，只說那新品，我手裡總還有四五張獨家的秘方，一旦被他限制了，我們哪裡還能賣得出高價錢？如果不給他獨家銷售，我們便可以坐看商家們為了新品大打價格戰，到時候得到最大利益的可是我們，你仔細想想我這番話，看是不是這個道理？”

薛蟠眨巴了幾下眼睛，一時間還真有些沒聽懂，然後便靠在車壁上緊皺著眉頭細細思索，過了好一會兒，才終於將金桂說的這些話消化明白，不由得歡喜大叫道：“我懂了我懂了，依照娘子這個辦法，我們雖然沒有每年的兩萬兩銀子。但是讓那些商家爭著進我們的獨家貨物，他們為了能多進一些，必然就爭相抬價，如此一來，我們每年多收入的銀子可不是區區兩萬兩能夠比擬的，對嗎？”

金桂含笑道：“沒錯，正