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“銘兒跟爺爺在書房玩呢。”

趙老爺的書房不經允許是不能隨便進的，我就在慧姨這裡坐等了一會兒，不見銘兒出來，惦記著還有事情，就先回房了。

先前遇到小環的時候，我心裡大概就有個底，那時就想過如果繡莊的情況持續，經營勢必變的艱難，但如何適讓繡莊應現在的市場呢？只能針對普通的市場進行發掘，但是到底應該怎末做呢？

想到半夜，迷迷糊糊睡去，第二天一早就起來，直奔繡莊。

繡莊剛開門，吳掌櫃見我這麼早就來了，笑了笑：“我知道你要回來。”

“當然要回來了。”

“快坐下。”

吳掌櫃親手幫我泡了一杯茶：“你回來了，和以前不一樣了。”

“沒什麼不一樣，吳掌櫃別太客氣了。”

吳掌櫃笑笑：“我這個人你也瞭解，過去是，以後也是盡全力經營繡莊。”

“吳掌櫃，這點我還不瞭解嗎，你又何必對我保證什麼，從趙老爺到現在浩謙，哪一個對你不是十分的信任，我雖說在這裡做過一段時間，但是比起你這十幾年，實在不值一提，你既然一我說盡全力經營，那便是給我最大的了。”

吳掌櫃笑了，她知道我說的是真心話，既然坦誠相對，就不必廢話，吳掌櫃的風格是麻利，於是道：“知道了，那現在要我做些什麼？”

我想了想：“我要繡莊現在全部的情況，特別在銷售這一塊，我要兩年倆非常具體的銷售記錄，還有賬本。”

吳掌櫃想了想：“這些東西你要想全部看一遍，那得花不少時間。”

“我知道，我現在心裡大概有一個想法，但必須看過剛才那些東西后才能考慮是否可用，所以再麻煩也得看。”

“行，我整理好以後讓人給你送到府上？”

看到陸續進來顧客，於是沒有多留，先出來了。

走在街上，我心裡開始琢磨，不如趁著現在京城幾家大的繡莊人都不認得我，先去看看行情。

於是走了三家，瞭解的大概情況是清雅繡莊過去是和平雲繡莊實力相當的，過去也承擔一部分宮中的需要，現在表面看上去也和平雲繡莊一樣，但不知內裡是不是也經營困；另外兩家規模較小，可是過去他們本就沒有宮繡，這此宮裡的變化也對他們沒有太大的影響，相反的，他們一直精心應對普通的顧客，積攢下不少人氣，此時倒更顯得興隆。

就繡品本身來說，幾家也是各有各的特點。像平雲繡莊的花樣畫法別緻，迎春繡莊的針法獨特，安陽繡莊的繡線是他們繡莊秘製，光澤鮮亮，配上不同的料子，繡出的東西十分鮮活，而清雅繡莊靠的是踏踏實實的工藝，雖說不出什麼特長，但那裡對繡工技藝的要求十分高，每個繡工都要磨練個兩年才能正式上手，所以每一件成品工藝都是上乘，這也是他在長安多年良好經營的保證。

拿安陽繡莊來說，他們憑著自己特有的東西，一點一點的積累，做出口碑，到今天的程度需要多長時間？至少兩年。而要做大，那就不是那麼簡單了，我過去只在繡莊內做事，並不瞭解外面的市場，而要想經營，就一定要向外走，多瞭解這個市場的需求，與同行之間的競爭。我的想借鑑一些其他繡莊的經驗，今天採集來的資訊遠遠不夠，而且有些東西不是我能辦到的，不過如果找浩謙幫忙一定可以，想著，我就走到了玉器坊。

昨天已經見過玉器坊的人，我就直接進了後堂。穿過後堂是一個跨院，院子裡種著花草養著金魚，正對面立著一座二層的小樓。這就是他的寫字間，佈置的還挺不錯，不過看不出一點緊張的商業氣息。

正不知該不該上樓，一個小廝模樣的過來問道：“您找誰？”

“我找鄭公子，請問他在嗎？”