第71章 成為保險經紀人(第1/1 頁)

生活有時候是很奇妙的，我們可能有時候“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”。一個人走過得路，見過的人，做過得事情，短期也許看不出變化，可是在某一天，所有的付出，會自動的找你來報到。也許你並不知道。 牛社花是個女強人，她以前是個能幹的女人，來到保險公司，她依然是個不同尋常的女人。自從進了保險公司，她就給自己準備了一個筆記本，認真的記著每堂課上學得保險常識。畢竟是剛入行，一些專業術語，第一次聽說，再加上她年齡相對大一點，比年輕人腦子轉的慢，有的人聽一遍就記住了，她要問好幾遍。 保險公司都是一級一級的管理模式，上級領導負責制，同事們之間也是互相幫助，促成訂單。一般都是上午8點半到10點半上大課，課程結束就是互相交流時間，然後有客戶拜訪客戶，沒客戶的開發客戶。很多家庭主婦之所以看上這個工作，就是不耽擱回家給孩子做飯。下午一般都是拜訪客戶時間。一些小組也會安排集體去發傳單、掃樓找客戶。這種模式基本上就是普遍撒網，重點培養，有有意向的客戶，會留下電話，改天再回訪。 這些對於牛社花都不算什麼，這是沒有客戶的新員工工作模式。牛社花手裡握著大把的訂單，她不愁客戶。她要搞清楚壽險、財險的保險合同和免賠責任認定。還要搞清楚這段時間，買哪個險種最划算。第一個月的保單任務是壽險1500元，她根本不用跑，隨便給自己、王東、或者笑笑買一個保險就夠任務了，她母親的任務是要了解各個保險的合同書裡面的內容。其他人給她講的她是不信的，她要看白紙黑字的合同範文。 保險員講的內容，承諾的保險保障範圍和金額，講講就沒了，真正的起法律作用的是保險合同，她要把合同弄明白。每份保險合同的內容都有保險單正本、主要保險利益摘要表、現金價值與減額交清保額、保險條款等及其他的四、五、六專案。如果是給別的客戶介紹，她是要逐項都要解釋的，對於自己要買的保險，牛社花最關注的是保險條款。 牛社花會逐條的去看保險條款，不明白的就問公司裡負責條款解釋的小美女。她是單位裡最認真的一個人。雖然記得慢，但是她看的仔細，瞭解的清楚。有時候開會，主管講不清楚的保險案例，她能解釋的清楚。很多人為了業績而努力，她是為了內容而努力，無意中，她成了保險公司的資深保險員。在從業資格證考試中，牛社花以優異的成績，成為了保險銷售員，有了她的從業資格證。這是很多年輕人需要考幾次才能過的從業資格證，她就這樣看似容易的拿到手了。 牛社花確實不是一般人，她的毅力、堅韌、不服輸、堅持到底的精神，很多年輕人是甘拜下風。配上她敏銳的觀察力和大膽的作風，其他人拿不下來的訂單，她都能啃下來。本來是去給自己買保險的，不知不覺中，牛社花成了保險公司的金牌保險員。她豪氣的語言風格、豐富的人生經歷、有前瞻性的眼光，逐漸的鎖定了很多大客戶。 一份耕耘一份收穫。貌似牛社花在玩鬧之間就在另一個領域取得了不錯的業績，其實是她這個人的本性，在生活中給了她不凡的收穫。努力的人，老天都會眷顧。 牛社花在保險公司裡瞭解了半年之後，為自己量身定製了一套保險投資計劃表。這個表誰也不知道，她自己偷偷的買的，並且跟公司裡的經手人打招呼，為她保密，不能讓任何人知道。自然在月底的總結大會上也沒有出現她為自己制定的保險。這個傳奇色彩的女人，終於可以高枕無憂了。無論狂風暴雨，她都不怕！喜歡老公的背叛()老公的背叛。