第26章 銷售困難(第1/2 頁)

“劉縣長，怎麼今天您也也來了，我還以為只有沈秘書來呢。”袁廠長見到劉縣長是趕緊熱情招呼起來，還起身給倆人都倒了杯水。 “怎麼？還不歡迎我過來？聽小沈說，你們生產已經沒問題，產量目前也穩定，就只剩銷售了。出去跑了也有一個星期了，銷量怎麼樣？”劉縣長還是很期待關於機械廠的好訊息的，水都沒喝一口就急著問了起來。 袁廠長整個人就有些沉默了，臉上還露出了幾分愧疚開始自責起來。 “劉縣長，不瞞你說，銷量非常不樂觀啊！都是我的原因啊！” 袁廠長的話是讓一旁的沈旭東都愣了，怎麼回事？明明最難的設計生產都已經解決，連實物都已經造出來，這銷售還能有問題不成？ 劉縣長原本的期待也被打破，不過面色倒是挺平靜的，還不急不徐地喝了口茶。 “你具體說說，怎麼回事？” 幾人都清楚關於叉車目前的具體進展，以及總的一個大方向，袁廠長就直接開始談起關於銷售的具體問題。 “說起來還是我的問題，是我這幾年對於銷售科同志有些懈怠，他們如今這業務能力是真的不行！” 劉縣長和沈旭東倆人繼續耐心聽著。 “咱們廠銷售科出去的同志，就是先跑了以前購買老叉車的國營廠以及一些老客戶。劉縣長您也清楚，咱們廠本身規模就不大，之前做有業務來往的廠也就差不多規模，甚至許多比咱們廠還小。” “對於這新的電動叉車根本不接受啊，他們寧可賣我們廠一個面子，再買幾輛老叉車，也不願意試試價格更低的新叉車。” 袁廠長說到這兒也開始嘆了口氣，“而咱們科裡的都是些老同志，對於以前有打過交道的廠上門推都推不出去。如今讓他們重新去一些大型國營廠，或者一些新成立的合資企業推銷，就更加玩不轉。” 沈旭東聽到這兒倒是清楚原因了，事情有時候就是比較出乎意料。 這銷售的事兒他當初最沒放在心上，以為是最容易的。 畢竟現在還不是後世，市場沒那麼大的競爭，再加上這新的電動叉車跟老車一比是肉眼可見的優秀，實在是沒想過會遇到銷售困難。 跟他最初設計叉車時擔心蓄電池的情況一樣，原本最擔心的問題，結果去了趟杭城一天就給解決了，時間還是花在設計和生產線上的最多。 而在電車叉車這方面，如今北方有沈央的大機械廠佔領市場，人家能正常推出去，他們這邊一定也沒啥問題才是。 只不過就如袁廠長所說的，這銷售科怕都是些老同志，以前還是計劃經濟時期跑業務，許多都是決定好的，單對單的跑，甚至當時像他們這種機械廠哪裡需要跑業務，都是別人求著來買。 如今不同了，真的上門去別人廠推銷，小的廠的確是接受度不高。 畢竟小廠承擔風險能力小，才不會冒這種風險，都是等大廠接受了，一些小廠才會跟著替換。 所以只能去一些大型國營廠推廣，但是他們廠目前連原有的老叉車產線都已經拆了，無法繼續生產。 若是這新的電動叉車推不出去，整個廠起碼在叉車這個業務上算是基本停滯。 廠裡銷售科的同志看這樣子，也不像有能銷售到大廠的能力，不過還在市裡繼續努力。 這年頭的確訊息傳播的也慢，這叉車銷售總不能開上叉車去人廠裡實地演示。 他們廠又只是個縣裡的機械廠，許多方面就是有限制，平臺太小。 若真是省裡的大機械廠有這好產品了，怕是直接就能推廣，只要產品本身夠硬，甚至有餘力賣到周邊各省，毫不費力。 袁廠長談到這兒也開始把目光放到沈旭東身上，“沈秘書，平時都是你最有法子，而且腦子最好使，能不能幫忙想想一些法子？這叉車光生產又賣不出去，馬上沒兩月就要過年了，怕是連廠裡工人的工資發放都要有困難了。” 這當初沒考慮過銷售問題，如今袁廠長一下子把問題拋給他，他也是一頭霧水。 前世都是作為工程技術人員主要負責生產這塊，銷售是真不太在行。 不過銷售嘛，主要還是得靠宣傳，這年頭資訊傳播的慢，連電話都不普及，他們叉車賣不出去，也是因為