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米子一：「我不會去專櫃，但在購買前會先在網上搜一搜相關的測評。」

兩人的回答分別指向兩種思路，但結果其實是一致的：要先確定效果，才願意掏錢。

畢竟大多數化妝品價格都不算便宜，哪怕價格低廉，使用者也有爛臉、過敏的顧慮。

為了提高銷量，玄初重新調整並制定了營銷思路，又召集店員們開會。

「我打算在咱們所有線下門店都設定一個精油體驗區，所有來店的顧客都能免費試用精油。」

「還有小米說的測評這點，我覺得也很有必要。我想邀請一些網紅大v對精油進行測評，你們有沒有什麼好的人選或建議？」

小秦舉手：「我有關注一些美妝博主，需要的話我可以提供名單。」

玄初點頭：「好，那你來負責聯絡網紅。」

「其實我們也可以自己搞一個測評，還能省下廣告費。」經常看各種測評的米子一舉手，「測評文案的話，我大概知道要怎麼寫。」

玄初很滿意她的舉一反三，也提供思路：「很好。我建議把這項工作與實體店的試用服務結合在一起，比如說邀請願意出鏡的顧客一起來完成測評，當然，也可以適當給他們點優惠……」

又到了午飯時間，林霖暫停手頭的工作，與同事外出吃飯。

年近歲末，工作愈發繁重，她已經連續好幾晚加班至十一二點，每天就靠著咖啡續命。

「這日子什麼時候才能結束啊？」她仰天長嘆，「我想休息不想加班，再加班頭髮都要掉光了！」

「你看看我，黑眼圈都要掛到嘴角了。」同事也是苦不堪言，用手摸摸臉，嘆道，「再貴的眼霜又有什麼用，這麼熬夜神仙也救不了！」

「不行，工作已經夠苦了，必須要對自己好點。咱們今天中午去奇妙水果店逛逛怎麼樣？我想喝他們家的莓莓果茶。」

同事：「附議！」

兩人拐進奇妙水果店，發現入口處多了一塊顯眼的標語牌，寫著「植物精油，免費試用」幾個字。

「這是什麼？」因為工作繁忙，林霖有段時間沒踏足水果店，也沒時間關注微博公眾號，還不知道精油的事。

「客人你好，我們店最新推出了植物精油，現在可以免費試用，要不要試一試？」滿臉帶笑的服務生迎上前來，熱情介紹。

不管何時何地，「免費」這兩個字永遠都能刺激人的神經。

林霖來了興趣，問：「都有什麼精油？」

「咱們店精油有很多種類，玫瑰、薰衣草、姜花……」服務生熱情地給他們展示各種精油並介紹其功效，「這款玫瑰精油從玫瑰花中提取，有美白護膚、抗老防皺、舒緩情緒等效果。還有這款甜橙精油也不錯，甜甜的橙香能緩解焦慮、淨化空氣，與天竺葵等精油搭配使用，塗抹在眼周，還有淡化黑眼圈、眼角細紋的功效……」

不知是心理作用還是什麼，林霖聞著空氣中瀰漫著的淡淡的精油香味，感覺身心都放鬆下來，因多日加班熬夜導致的偏頭痛似乎也得到很大緩解。

見她打了個哈欠，服務員推薦她試用能提神解困的薄荷精油。

「那就試試吧。」林霖伸出手，讓服務生滴了一滴精油在手背。

她之前也用過其他牌子的精油，但體驗感不是很好。

有的精油油膩感太強，使用時很難推開，面板不易吸收。有的精油又太稀了，像水一樣，感受不到效果。

但她嘗試的這款薄荷精油卻不大一樣，不油也不稀，用手輕輕搓揉兩下便輕易推開，讓面板更好地將精油吸收。

塗抹之後，她明顯感覺手部肌膚變得細膩嫩滑，但沒有令人不喜的粘稠感。聞起來有股清爽的香氣，不是劣質的香精味，