第二十七章 立碑(第2/3 頁)

蒲成一直在公司多年，上下都有些熟悉的同事，他花了不少心思，有意無意的接觸文學雷那邊的員工，大方地請客吃飯，把a區的銷售方案基本摸清，知道也是時候向領導彙報了，特意列印好了整理的材料。

辦公室裡坐著王峰和劉卓然，這兩人一個是他祖宗，一個是他祖宗的祖宗，雖然年紀比他都小上一輪，可是他也只能規規矩矩地認真彙報工作。

a區自開盤以後，可以說是迎來開門紅，現在每天的簽單量很高，按這個情況下去，個月就能售罄。要知道這種大型商貿城的招商一般都是持久戰，一年能賣完都算順利，而文學雷的計劃是半年之內結束清盤，確實是一份出色的成績單。

銷售迅速的原因，是因為每一個物業單元的都不貴，有些小戶型的總價能控制在一百萬之內。

即使這是城郊，一百萬可以買到商鋪也是天方夜譚，劉卓然不解地打斷蒲成提問：“怎麼可能這麼便宜？這可是地鐵沿線的商鋪啊。”

“總價便宜是因為每一戶的面積都很小，從十幾平方到三十多不等。”蒲成趕緊遞上了整理好的資料，其中前幾頁正好就是a區的分戶銷售圖。

王峰也注意到了手上的圖紙，每一層樓都被分割成了無數個密密麻麻的小格子，這些小格子，其實就是一間間獨立產權的商鋪單元。

可這明顯不符合常識，商貿城面對的主要是大宗批發商戶，這些商戶經營小商品批發業務，都需要很大的倉儲、展示、辦公空間，一個十幾平米的格子間，再拋開公攤，實際使用面積就和一間普通臥室差不多大，這種格局顯然不方便使用，為什麼文學雷會這麼設計，而為什麼買家們反而會趨之若鶩地爭相購買？

蒲成示意翻到後面幾頁，這裡有a區銷售的宣傳單，他指著宣傳單頁，道出了對方的玩法：“因為他們承諾包租15年，年租金不低於7，租金一月一結，12年保證投資回本。來購買的其實不是真正的批發商戶，反而是一些手有餘錢的投資客。”

“售後返租？”劉卓然記得好像聽說過這樣套路，“這種營銷方案不是國家禁止的嗎？”

蒲成慶幸自己提前做好了功課：“劉小姐說的沒錯，《商品房銷售管理辦法》中明確規定，房地產開發企業不得采取售後包租的方式銷售商品房。”

“那既然明顯違規，為什麼他們還敢這麼操作？”王峰在一旁也不解的問道。

蒲成有些得意，這個問題他早就請教過同事：“承諾售後包租，無疑能大幅度的刺激銷售，而且分成小隔間，變相的提高了樓盤單價，最後的總收益會至少多出30-40。和這顯著的利益來比較，違規所要承擔的法律風險卻要少很多，你們不妨猜一下，對於違反《商品房銷售管理辦法》中這條規定的，房地產企業會被處以多少罰款？”

收益遠遠大於風險，就攔不住有人會鋌而走險，劉小姐也明白其中道理，只是好奇的猜道：“罰款金額遠低於收益，估計就是罰個幾百萬元意思一下。”

蒲成搖著頭，伸出三個手指：“只需要繳納這麼多罰金。”

“三百萬？總不會是三十萬吧？”

蒲成忍不住露出狡黠的笑容：“三萬！”

面前的兩個人年輕人面面相覷，被震驚得說不出話來，蒲成還不忘補充道：“這還是頂格處理，規定的是處以一到三萬元不等的罰款。”

劉卓然終於明白了，為什麼文學雷敢於公然違反銷售管理條例，明顯是研究過條文內容，鑽了規定的空子。可她還是想不通，即使順利銷售成功，又把這些小隔間出租給誰呢？怎麼可能保障後續的租金來源？

蒲成這才明確提點到：“他們只是為了快速銷售房源，至於之後的爛攤子，就根本沒打算管理。”

“可是承諾