第一百零七章 談判藝術(第1/2 頁)

雖然荷茲笑盈盈的迎接影風的到來，但影風可不認為這是什麼好事。他從荷茲的笑容裡嗅到了一絲奸詐的氣息，直覺告訴他接下來的話一定要謹言慎行。

“荷老先生請我來幹什麼我都很清楚了，就不用彎彎繞繞的說些沒用的空話了吧。我們還是好好談談有關神石的事情吧。”影風開門見山的點明瞭話題。

這便是窮力教的第一條計策：先發制人。

在對方面前主動提出自己的來意。既能體現己方的誠實，又能展現自己來解決問題的誠意。這樣做能很大機率一定程度上從根源上削減一些對方想要抬價的心理。

但荷茲可是老油條了，豈能被這點小伎倆迷住？更何況交易本身就是利益至上，雖然影風開局表現的很誠實。可是荷茲根本不吃這一套，只見他語氣緩慢的講道：“小哥啊，你這塊紅石經過我方專業人員的鑑定後發現根本就不是什麼火之神石。拿假貨以次充好，這種行為實乃見利忘義。你說是不是？”荷茲看似很平靜的在與影風講話，實際上一字一句都像落石般的打擊一樣字裡行間充滿著責備。

“哈哈。荷老說的是，小子這次確實做得不好。讓荷老見笑了，這次的問題的確在我。這樣吧，你還有什麼要求可以提出來，我儘量滿足。當然你要是不嫌棄我貧瘠的話。”影風不但沒有為此問題尋找任何的理由狡辯，反而大方的承認了自己的不足。

這便是第二計：以退為進。

面對對方的指責先不要著急開脫，現在的情況越是急於辯解就越是越描越黑。只需要點頭yes一一回應就好，這樣就能加快此次環節讓對方儘早提出自己的條件。知道的對方的目的之後接下來才好進行針對，看似己方弱勢，實則在探對方風口。

荷茲見自己說什麼，影風基本上都是“啊，對對對！”的態度。既不反駁也不辯解，還主動替對方來說自己的不是，提了幾個解決方案。整的像荷茲在不解風情、咄咄逼人一樣。

荷茲見影風無論自己說什麼都坦率的接受，就明白這小子根本就不是在真的反省，純粹是為了敷衍而已，這麼做就是為了加快談判程序。自己的話語對影風的勢頭不但沒有起到削弱作用，反而還顯得自己得理不饒人。

既然對方免疫自己的精神壓力，那說再多也是毫無意義。於是荷茲乾脆提出自己的要求道：“你這塊紅色魔石雖然不是真正的火之神石，但多少還有點利用價值。所以我就看在玄冰的面子上，可以勉為其難的給你一個不讓你吃虧的友情價。”

影風點頭哈腰的聆聽著荷茲的要求，一聽到這裡心中可算是明白了：“說了半天原來是想壓價啊，看樣子真的讓窮力說中了。就算這塊紅色魔石不是火之神石，那也肯定是其他什麼寶貝。荷茲一定是知道了這其中的價值所以故意來這麼一出試探我的底線。要是我就這麼輕易接受了那就正中下懷必定吃虧，可是目前我對這塊紅石的價值一無所知，不好跟對方討價還價。看樣子只能現場從荷茲口中套出這塊魔石的真實價值了。”

“沒想到荷老能容忍我這麼多的不是，卻依然選擇和我繼續交易。真是寬宏大量，小子實乃佩服。這我要是拒絕了，豈不是很不給荷老面子？那麼荷老最後願意以多少的價格來買下這塊紅石呢？”影風畢恭畢敬的問道，內涵的潛臺詞意思就是：“老東西別裝了，我知道你想幹什麼。直接報出你給的價格好讓我衡量衡量。”

荷茲見影風沒有反對，緊繃的面部肌肉總算是放鬆了一番。眼神流露出狐狸般的目光道：“哈哈哈，沒想到小哥還是通情達理的。那我也不會少給的！這個數！怎麼樣？”說完，荷茲伸出一根手指比了個“一”的數字。

影風見狀不得眉頭緊鎖，心中暗想著：“這是什麼意思？一萬？十萬？難道是一百萬？萬一我要是說錯了個低價，那