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蚊香、蚊帳和掛蚊帳的粘鉤……

而林清早就想好了的，最重要的兩樣主打產品——

面膜和防曬霜。

偏偏這兩樣都不能在批發市場進貨，林清只能去大超市裡買。她找到超市主管軟磨硬泡，最終主管看在林清的購買量的確很大的份上，給了她九折的內部折扣。

買來的貨都備齊之後，林清開始準備自己獨一無二的自製產品。

她拿著本子和筆，騎遍了校園的每一個角落，還有學校附近的每一條街道。

然後手繪出《新生地圖》。

《新生地圖》分為校內部分和校外部分，校內部分標註了食堂、圖書館、宿舍樓和教學樓……

校外部分則是學校附近的超市、書店、影印店、電影院……

當然還有學校附近一圈的小飯店！

林清騎著腳踏車，到每個小飯店門口挨個問：「老闆，你們家往杭大里送外賣嗎？」

得到老闆肯定的答覆後，林清就把自己手繪的《新生地圖》在老闆面前展開，指著所在飯店的位置。

「老闆，我這份《新生地圖》會發給全校上千名新生。」

「只要100塊，就可以在這裡寫上你的飯店名字和外賣電話。」

第11章 擺攤 藍色的百元大鈔往林清手裡塞！……

花一百塊在林清的地圖上加外賣電話，飯店老闆們聽到都搖頭。

「這也太貴了……」

「十塊還差不多！」

飯店老闆們心中自有一筆帳，多賣出一份外賣大約可以賺一塊錢。那麼花一百塊錢加上外賣電話，就意味著要多賣出去一百份外賣才能回本。

新生地圖能賣出去多少份？又能為自家飯店帶來多少個訂餐電話？

不划算，這樁生意不划算。

有的飯店老闆一口拒絕，也有飯店老闆和林清還價，「二十塊。」

然而林清的態度出非常堅定，一分錢也不肯退讓，就是一百塊。

這麼一來，林清騎著腳踏車跑遍了學校附近的幾十家小飯店，最終只和兩家小飯店做成了這樁生意。

不過林清一點也不著急。

她逐一告訴幾十家飯店老闆：「明天我就在杭大正門外擺攤，你們有空過來看一眼有多少學生買了手繪地圖。」

「目前川味飯店和東北餃子館兩家與我合作了，你們可以留心一下這兩家飯店的生意變化。」

「改主意想與我合作的話，就到校門口來找我，接下來幾天我都在校門口擺攤。」

林清說完後騎上腳踏車離開。

乾脆的動作和平靜的神態讓一些飯店老闆暗自心驚，為什麼感覺林清篤定他們會回過頭找她呢？

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林清趕在新生入學老生返校的高峰日期前，把攤子在校門一百米外的香樟樹下擺了起來。

各種顏色的暖水壺在攤位後方一字排開，讓路過的行人們一眼注意到。

前面的塑膠布上放著涼蓆、蚊帳、粘鉤、衣架、蚊香、樟腦丸……各種宿舍生活必備用品。

雖然這些東西學校裡面的小賣部都有，學校外兩公里遠的超市裡也有，但是這絲毫不影響林清的生意。

新生和家長們來到校門口第一眼看到的就是林清的攤位。

像竹涼蓆和暖水瓶這類又沉又佔地方的東西，大部分家庭都沒有隨著行李帶過來，都打算到了學校再買。

既然在校門口看到了，而且質量過關、價格合適，隨手就在林清攤子上買了。

還有很多家長看到林清攤子上的東西，才想起來收拾行李時有所遺漏。

「誒呀，忘了給孩子帶蚊帳了！趕緊買一個！」