第八章、各取所需(第1/3 頁)

有沒有搞頭朱自強現在想不透徹，他只覺得這個年輕人給他帶來了很強的衝擊。

穿的是一身軍綠衣服，拿的是燕大的學生證，談的是生意，說的點子很懂行。

租錄影帶的，對電影那是慾求不滿。

家裡買了錄影機的，就不再只滿足家裡電視機那有限的幾個臺。那麼多的時間，當然想把錄影機充分利用起來。

正規的好電影當然要看，但每年受歡迎的電影才多少？一部電影才多長時間？

可有些東西，是隻能藏著掖著去做的。

客戶們經常光顧哪一家店，其實主要是看那家店的錄影帶多不多的，尤其是有沒有宋陽口中的“好電影”。

現在宋陽給他出的點子很新鮮，朱自強沒聽說過。

但很有道理。

當然有道理，會員制在國外雖然十多年前就出現了，但直到3年後沃爾瑪進入國內市場引入了山姆會員店，這種營銷方式才在國內被大規模地研究。

國內有為會員買單的消費習慣嗎？沒有。

然而這是娛樂方式貧瘠的時代，對家裡買了錄影機的人來說，錄影帶是剛需。

更何況，其實開錄影廳也已經是一個產業了。

和租售錄影帶不同，開錄影廳的門檻要低得多，那他們的片源從哪裡來？都靠買？

還有一些喜聞樂見的好電影，只能透過各種隱秘的渠道流通。

就算衝著這些“好電影”，辦個會員也是有市場的，何況還有其他優惠福利？

這是人性的力量，也是市場的呼喚。

朱自強的心砰砰跳著，想著一些關鍵。

如果租的錄影帶沒還回來，會員卡自然要取消掉，這其實也是變相的押金，但不退還的那種。

只要有卡，“好電影”可以都拿到另一個隱秘的角落去出租，收了錢押了卡就完了。要是沒還回來，對不起重新辦卡。

按現在店裡的生意，好的時候每天租出去五百多盤錄影帶。一年下來，發展兩三千個會員不難吧？那不就是二三十萬塊錢到手了？

這麼多人在這辦了卡，租其他的電影、買磁帶都得在這。雖然打了折，但量大，積少成多啊。

想著想著，朱自強看宋陽的眼神不一樣了。

這特麼就是能考到燕大的孩子嗎？

宋陽又指了指門外：“朱哥，來生意了。”

這回客戶看到宋陽有些畏畏縮縮欲言又止，朱自強坦然說道：“沒事。換新的？”

於是兩人便如同臥底接頭一般，一個牛皮紙包遞過來。朱自強開啟掃了一眼，就又進了裡屋，過了一會把牛皮紙包遞回去：“這個新出的，好看！”

於是客戶立刻掏了3塊錢遞過來，隨後走了。

宋陽看得有趣。

多麼淳樸的消費關係，客戶都不挑的，純憑信任。

宋陽站了起來：“點子說完了。朱哥，要是覺得能行，就試一試。賺到錢了，就幫我進一批beyo

d的磁帶，我想要的歌都列出來在這裡了。我要1000盒，一盒1塊8，可以嗎？”

“1塊8，這怎麼……”

“剛才我是沒跟你講價！”宋陽直接打斷，“在燕京，這樣的磁帶十塊錢四盒。這離燕京才多遠，朱哥運費成本這麼高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁帶。”

朱自強沒話說了。

這孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人專門轉錄同一版磁帶，成本更低。

他猶豫了一下還是說：“你說的這點子，我還不太明白，你再講講清楚。”

“朱哥，我晚飯之前就得趕回去呢。我也沒打算直接把點子賣錢，好點子也