第四十四章 騎兵和秘密戰線的規劃(第1/2 頁)

從孝昌到夏口（漢口）的官道上，一個錦衣青年，騎著一匹高大的駿馬，悠悠閒閒，瀟灑而行，後面跟著十幾個漢子。

幾輛牛車上裝滿了米酒、麻糖、鳳凰茶等。那青年正是王興。

鄂州與汝南（駐馬店）、南陽，中間隔著信陽、隨州，戰事波及，豫州不少逃難的人，願意停留在這裡。離家不算遠，又有緩衝之地。

有錢能使鬼推磨，王興、張剛他們幾個先來的，在孝昌不僅洗白了身份，而且成立了正規商社，貿易也慢慢做了起來。

為了給華勝（鄭東）他們三百人搞到路引，花的錢不是小數目。這群戰敗了的黃巾，將分作幾批，離開孝昌。

商社本來資金就不是很雄厚，接下來運轉就越發困難了。

比起王興，華勝畢竟在公司實習過，公司裡狗眼看人低的事經常發生。

離開的前幾天，他對王興說道：“你這身打扮，可不像個能做大買賣的人。”

王興好奇，問道：“做買賣還需要樣子不成。”

華勝淡淡一笑，“我們做生意的主要目的何在。”

王興：“不就是為了買馬和收集各地的資訊嗎？我有多少錢，就買多少馬。就像徐公子說的，誠信能行天下。”

華勝頓時被噎住了。

想想後世的那些資金有限的商人，起步的時候對穿著打扮、交通工具等非常在意，這裡面是有深刻的道理的。

就像你要去求職，公司對你一無所知，首先要看的是文憑，可以初步判斷你是個什麼水平的人。這個文憑，就是一個人的臉面。至於真實能力，也得招進來後，在實際工作中才能知道。

要想大批次購買馬匹，你一個街頭小販的模樣，又沒有資金，誰願意跟你打交道。不跟他們打交道，哪裡知道行市，被人騙了，恐怕還得幫人數錢。

這就需要包裝，在氣勢上引起對方的重視。

初次合作，對方總不能來翻你的賬本，看看你有多少資金，經營了多少年，還不是憑著第一印象與你交道。

過了第一關，再憑著誠實經營，取得販馬的大商人的信用，才不會耽誤騎兵建立的時間。

冀州中山張世平、蘇雙貲累千金，販馬周旋於涿郡（河北涿州市）。兩人都是投機者，看好誰，甚至贈送馬匹都有可能。

可惜自己是黃巾，不是劉備，沒有大漢皇親的招牌，他們看不上眼的。現在能做的，也只是與他們塔上線。

沉吟了一下，華勝耐心地解釋道：“徐公子說的不錯，誠信是做買賣的重中之重，但那是買賣做起來之後的事。”

“你知道一匹馬需要多少錢嗎？我們又需要多少馬？這是個大數目，憑我們現在的實力，根本就不可能買得起。”

“沒錢就不做了嗎？未雨綢繆，我們首先得認識那些販馬的人，而且必須是大商人，要想跟他們打交道，得到他們認可，你這個樣子，他們願意結識你嗎！所以，在面子上做些文章，拿出氣勢來，把這條線勾住。”

”再說，要打探資訊，也得找有點來頭的人打交道，不包裝行嗎。“

這麼說通了王興，他們才上路。

一路上談談講講，不知不覺就到了夏口。

夏口因漢水入長江而得名，現在只是一普通大縣。

漢獻帝初平元年（190年），朝廷任命劉表為荊州牧。劉表依靠當地大族平定荊襄，酬功表江夏大族、安陸黃氏的黃祖為江夏太守。

黃祖為了防備江東孫氏，將江夏治所搬到了更加安全的夏口，也就是今天的武漢市漢陽區境內。

在這裡，黃祖修了一座城，就是後來被江東孫氏毀掉的卻月城。

在夏口沒呆一天，王興又要與華勝分別，他黯然