第一卷初入商海 第四十二章 產品選型(第1/4 頁)

當得知這一結果，餘長還是微覺訝然，原以為只會分三個包，但現在平白多出了一個，原本預定的蛋糕再次被分小。

接下來是產品選型，與其說產品選型是供應商和客戶之間的博弈，不如說是廠家和資本方之間的博弈。

因為租賃專案的支付方式是“代為支付”，資金並不直接打入政府賬戶，而是由海投資本直接打給中標方，因此，在數量，指標，引數不變的前提下，追求利潤最大化是海投資本接下來要做的事，而作為甲方的元城政府同樣也希望用最少的錢，買到最好的產品。

當然，廠家之人都應該不傻，為了保障供應商的利潤，不大可能直接向資本方報價，但事情都有陰陽兩面，不能排除有些廠家透過這種方式惡意競爭。

這也是為何要成立小組委員會的原因之一，從元城整體利益考量，小組委員會所選產品定然要符合本地方使用的具體需求，將產品選型的話語權交給小組成員，也間接避免了資本方和廠家聯動的局面出現。

這也是為何先前，廠家之人都各自出招，頻繁拜訪各部門網安中心的根本原因，廠家不管哪家公司來中標，他們的首要任務是將自己的產品定入專案。

但在此專案中，道玄科技不一樣，作為供應商的道玄，按照黎思言的指示，接下來既要做供應商的工作，也需充當廠家的角色。

縣委的這一訊息一傳出，黎思言的電話便打來：“餘長，聽說分包的事情已經定下，接下來就是產品選型？”

餘長應了一聲，接著道：“嗯，這個訊息我也是剛剛知道。”

“產品選型的委員會小組成員，目前我們手中掌握的有多少？”黎思言言語中似乎有點著急。

她為何會著急？著急不應該是廠家的事麼？

如果我們能夠拿下一個包，無論客戶選擇什麼品牌，我們都能保障合理利潤，不虧呀。

餘長道：“目前的小組成員還沒有最終確定，前期有可能會成為小組成員的客戶，我都拜訪過。”

黎思言道：“嗯，那便好，如果確定了小組成員，我們第一時間溝通。”

餘長應了一聲，結束通話了電話，接著又給柴寧發資訊：“寧姐，接下來便是產品選型了。”

柴寧依然只是回應了一聲，便再不多言。

餘長本想將和黎思言的對話告知她，見她並未有更多回應，他便打住。

接下來的一週，餘長多次拜訪了政府網安中心、醫療網安中心、教育網安中心、公安網安中心等，拜訪的頻率都保持在一週兩次或者三次。

經過一段時間的拜訪，和這幾個部門的負責人都混得相對較熟，期間也約了幾個人吃飯喝酒，但對方依然沒有明確表態，只說盡力而為。

盡力而為的背後是給予的承諾和誘惑不夠，餘長知道，但目前而言，局勢還未最終明朗，他還不能夠完全做出承諾。

並且做出承諾必須請示公司，餘長一時拿不定主意，是請示柴寧，聽她的意思，還是詢問黎思言。

在這期間，黎思言坐不住了，她下來協助餘長拜訪了兩天，餘長給她講了目前委員會成員的相關情況，但她畢竟是產品經理，雖然有著深厚的產品知識功底，但陪餘長跑下來的效果不是太好。

拜訪兩天後，黎思言便藉口有事回了公司。

柴寧處理完玉溪塔區的事情後，再次下來，不過這次她更多的時候是單獨行動，餘長去拜訪各網安中心，她則周旋於趙副書記、賈副以及海投資本之間。

餘長能夠理解，客戶關係本就是柴寧的，有時候帶著餘長確實有點不方便，而分開行動，有必要時相互配合，效率反倒能高起來。

當然，有酒局或者方便的時候她都會帶著餘長，跟著她這位銷售大