第一卷初入商海 第六十七章 失利（5）(第1/4 頁)

按照專案節奏和【專案五控】，這個專案到如今的結局，可以說已經基本失控了，沒有了緩和的餘地。

專案五控，首先講的是【控制客戶關係】，如果客戶關係都不能控制，哪來後面的【控制方案引數】、【控制招標公司】等。

從何飛辦公室出來，餘長依然心中不平，也不肯輕易認輸。

他走向了局長葉雲飛的辦公室，這是他最後的機會，如果葉雲飛不能明確支援他，他只能放棄，不再做無謂的掙扎。

葉雲飛剛好在辦公室，見到餘長，起身道：“是餘長來了，快，進來坐吧。”

餘長進去後，開口道：“局長，我來向你彙報下工作。”

葉雲飛嗯了一聲，還是禮貌性給餘長倒了一杯水，這或許是他之前給趙良全當秘書養成的職業習慣，也或者是他的為人禮數。

“專案的事，我和何飛溝通了，讓其和你對接，你們溝通得如何了？”

餘長知道他給何飛打過招呼了，但話並未說滿，也並未有指向性，如此問，或許只是給餘長一個臺階下。

餘長道：“這幾天我都在和何主任對接方案的事宜，不過，事情並不太順利。”

“哦？”葉雲飛輕咦了一聲，接著道：“怎麼說？”

三十六計中有一招叫【離間計】，這一招有時候同樣適用於銷售，但是不能輕易用，一個不好，反而會引火燒身，適得其反。

現在的餘長不好判斷，葉雲飛是否知道何飛私底下已經在暗箱操作，和大通科技形成了某種陣營關係。

如果不知曉，餘長使用【離間計】，或許還有點用。

但如果葉雲飛明知何飛私底下的作為，卻並不干預，餘長如此說，便有點小人告狀的意味，一個不好，不但會引起葉雲飛的反感，而且還是讓對方將自己看扁。

因此，餘長有點不好開口，便道：“這個專案涉及硬體和軟體兩個方面，軟體平臺的建設，我們不行，因此不考慮參與，但硬體的實施、交付、運維等我們公司都有豐富的經驗......現在的情況是，何主任似乎考慮軟體和硬體都考慮同一家公司。”

餘長這句話帶有試探性的意味，同時已經含蓄地講了何飛的打算，他相信葉雲飛一定可以聽懂。

葉雲飛道：“嗯，你說這事，早上分管的副局長杜連明提了一下，我尊重他的意見，讓其去和何飛溝通，這塊畢竟我不專業。”

餘長已經知道了他的意思，雖為局長，畢竟初來乍到，來國土局前後一個月的時間，在工作上他會，也應該尊重原有的老同志的意見，這更利於後期他工作的開展，從某個角度而言，這是政治上的選擇性‘妥協’。

既然已經明白了葉雲飛的意思，餘長覺得也沒有必要再使【離間計】，因為一個不好，反而傷人傷己。

從葉雲飛辦公室出來後，餘長又去了杜連明的辦公室，杜連明四十歲左右年紀，比之葉雲飛還稍長几歲，不知是否是少年白，這個年紀的他，頭髮已經白了快三分之一。

餘長進門便道：“你好，杜局。我是道玄科技的餘長。”

杜連明說了句：“你好，有什麼事嗎？”，但人坐在椅子上，並未起身。

前面我們已經說過了，當客戶問你：“你有什麼事嗎？”，這是一個封閉性話題，如果回答不好，極有可能讓這次的談話達不到應有的效果。

餘長並未針對現在這個專案，而是針對去年的租賃專案先開口，他畢竟是分管的副局長，在來前，餘長已經和公司的楊慶瞭解了專案的相關進展，因此本著彙報工作的方式拜訪杜連明。

“是這樣的，我司去年中標了元城的一個租賃專案，在對應的中標清單中，便有咱們國土局。針對這個專案，我想向您彙報