第27章 廣告競選(第2/3 頁)

，從使用者心理說到廣告學，又從廣告學說到新聞傳播學。

總之說的雲裡霧裡的，聽起來非常高大上。

不過唐德發現亨利的眉頭在看到這串文字後皺緊又鬆開，等馬羅尼語氣停歇的中途他突然插話道：“但這看起來並不是在展示我們的番茄醬。”

“當然！”馬羅尼卻沒有聽出亨利潛在的意思，反而興奮道：“沙拉、牛排醬、番茄醬各種調味料都可以，亨氏，兩個字代表一切。要知道最有效的營銷方式就是聯想，就是觀眾的幻想。”

“嗯哼。”亨利手杵著下巴，發出一聲短促的鼻音。

“當然，如果您需要，番茄醬也可以出現在畫面裡，我們兩種方式可以同時使用。”

“好吧，我明白了。”亨利輕輕點頭，眼神下垂，似乎意興闌珊。

大衛見他這幅表情說道：“好了，感謝你們的創意，我們會認真考慮的。”

這句話一出，即便是心思大條的阿波里昂也聽出了不妙的意思，趕忙說道：“抱歉，可我們還沒結束，還有一個創意。”

“還有一個？”大衛表情有些不耐。

“對。”吉米也附和一句：“完全不同的創意。”

“那就再聽聽吧，大衛。”亨利強打起精神，微笑著示意繼續，不過大衛卻看了看手錶：“那就再給你們五分鐘，開始吧。”

唐德聞言站起身，來到自己的畫板前：“其實不需要五分鐘，兩分鐘就可以。”

“哦？”這句話總算讓亨利感覺有了點興趣，並且唐德身上那股自信的氣質，也讓他稍微嚴肅了一些。

“你們一定被競爭對手困擾很久了吧？”唐德沒有先說自己的創意，反而丟擲了一個問題。

緊跟著在他們挑起的眉毛中說道：“各種調味番茄醬層出不窮，在宣傳上，每個都說自己的口感、味道與番茄醬無異，但事實上呢……這只是在欺騙大眾，並且已經欺騙太久了。”

亨利默默點頭，這是他們一直在煩惱的事情，番茄醬市場份額就那麼大，如果被其他調味品搶佔，那自己公司的利潤就會越來越低。

本來做真番茄醬成本就已經很高了，所以市場份額是絕對不能讓出去的，這也是他們不斷宣傳的原因。

唐德說到了點子上，現在就看他要怎麼幫自己解決，或者說緩解這種情況了。

而唐德也早有準備：“看這裡。”

他將畫板轉過來，是一張豎形封面，最上端是亨氏經典的番茄玻璃瓶，有濃郁的醬汁往下流淌，而下方則是一排廣告宣傳語。

“亨氏，唯一的番茄醬。”

唐德念出了這行字後，亨利立刻坐直身體，微微前傾。

“我們不需要強調太多，只要強調番茄醬三個字即可，因為其他公司的都是調味番茄醬，這就是他們與我們最大的區別。

“所以我們要做的不是把自己拉低到他們同一水平，和顧客去講什麼優惠，什麼口感。而是要搶佔使用者心智，把亨氏與真番茄醬畫上等號，如此一來，那些調味番茄醬自然無法威脅我們，是不是這樣？”

唐德說完後，會議室裡安靜了一會，緊接著亨利鼓起掌來，笑著起身：“很好的創意。”

大衛他們一眾高管也跟著起身鼓掌，反倒是阿波里昂他們有些受寵若驚。

至於馬羅尼，雖然臉上也皺巴巴的揚起微笑，但怎麼看怎麼有股子酸意在其中。

“亨氏就是唯一的番茄醬，我相信那些顧客看到後就會把那些垃圾調味番茄醬統統甩掉。”

亨利鼓完掌繼續說道：“直接，簡明，與其他品牌有本質的區別。你們知道真正的好創意要做到什麼嗎？”

“什麼？”旁邊的高層疑惑問道。

“要