第10章 發傳單的小技巧(第1/2 頁)

現在已經年底了，眼瞅著快要過農曆新年了。

門店的生意不太好，自從賣掉了溫豔豔那套房子賺了點兒錢，一直也沒什麼生意上門。

其實，這也不奇怪。

畢竟很少有人會在年底買房子，租房子的人也少，來城裡打工的人都準備退房回家過年了。

這段時間，全國房產中介都是淡季。

老陳卻沒打算貓冬，他依舊幹勁十足。

他讓二喵列印了100張宣傳單，正好利用這段時間，宣傳一下我們包滿意房產中介，沒準兒過完春節就有生意上門了。

在發傳單之前，老陳先給我和二喵開了一個簡短的動員會。

老陳很認真的問我和二喵說：“發傳單的技巧你們會嗎？”

“哼，發傳單這誰不會啊？”二喵不以為然的說，“老陳，你別以為我們都是傻子，以前我幹過，游泳健身瞭解一下……”

老陳立刻打斷二喵的話：“打住打住，你那是應付差事，咱們發傳單可跟他們不一樣。”

“怎麼不一樣？”二喵梗著脖子很不服氣的問老陳。

老陳進一步解釋說：“我們費半天勁印的宣傳單，你給人家塞手裡了，人家看都不看就直接扔垃圾桶裡了，這能有什麼效果？一張列印紙加印刷，成本5毛錢，你們是門店的合夥人，這可都是你們自己的血汗錢啊，難道你們就不心疼嗎？”

臥槽？！

被老陳這麼一洗腦，確實是這個道理。

雖然一張傳單的成本只有5毛錢，錢不多，但也不少，4張傳單加在一起就能買一根冰棒了好嗎？

這要是隨便發出去，人家隨手就扔了。

想一想，確實是挺心疼的。

見我和二喵一起點點頭，感覺自己的話產生了效果，老陳這才滿意的笑了笑，又問：“到底該發給什麼人才能產生最大的效果，你們心裡有數嗎？”

我和二喵一起很虛心的搖搖頭。

緊接著，老陳就詳細說了發傳單的小技巧……

老陳告訴我們說，跟游泳健身發傳單不一樣，他們的目標人群是年輕人，而房產中介的目標人群主要是老年人。

所以，房產中介的宣傳單，絕不能發給年輕人。

為啥呢？

因為當今的年輕人最苦逼，成天忙的死去活來，兜裡也存不下幾個錢。

注意！

老陳說的年輕人可不是你們理解的年輕人，跨度有點兒大，50歲以下的都叫年輕人。

因為40來歲的人更苦逼，年輕時都沒買房子，到了這個歲數那就更買不起了。

所以……

我們發傳單的主要物件只有60歲左右的老年人。

老陳還強調說，即便是老年人也不能隨便發，起碼先要看穿著。

穿著講究，穿金戴銀，衣服光鮮亮麗的不用發，看起來很樸素，甚至是十分寒酸的，那才是我們發傳單的重點受眾。

嘶……

聽到這裡我就有疑問了？

人家穿的光鮮亮麗，不是說明人家的生活條件好，為什麼不發呢？

聽了我這個問題之後，老陳噗嗤一下笑了，他很有耐心的解釋說：

“那些注重外表好吃好穿的人，一輩子花錢也大手大腳，賺多少花多少，根本存不下什麼錢，只有一輩子省吃儉用的老年人，才能有足夠的積蓄給兒女買房子，你懂不懂啊？”

哎呦我去？！

老陳不愧是做過全國連鎖店連續拿過三年“銷冠”的人，說出來的話真特麼的好有道理啊！！！

……

上午10點，大街上人流最多的時候，我們三個人拿著傳單走出門店。