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說白一點，這就是「業界口碑」。

萬相宜說：「我從工廠出來的，知道他們的無奈。百萬、千萬的裝置，做了充分調研，反覆論證，機器到了廠裡，還是與實際需求不匹配。一方面，裝置是好裝置，技術是好技術，錢也是真金白銀花出去；另一方面，工人培訓不到位，初期使用難免不順手，加上工期等原因，最後找個角落堆起來，蓋個油布防止落灰。產品線上還是尺子、小型儀表加人工。」

萬相宜說：「行業圈子很少，相當於線下的『大眾點評網』擱置的裝置，是一個無法抹去的『差評』，變相引導著其他客戶的消費。」

「萬工的建議是，我們要替客戶培養使用裝置的人？」商務總監接過萬相宜的話。

萬相宜點點頭：「需要能駕馭現場的人，把傳統生產線、老舊工藝和新裝置、前沿技術結合起來。如果我們有合適的人，以駐廠代表身份，帶動客戶把我們的裝置真正『運轉』起來，一來省去售後的投訴和拉鋸，二來後續銷售也水到渠成。」

有其他人附和，商務總監若有所思。

散會後，萬相宜起身剛想離開，發現桌子盡頭的商務總監正看著她。那個男人也沒防備，陡然被發現，起身清了清嗓子說：「萬工，您給我提供了很好的思路，這個方向，我覺得有必要深入研究，改天單獨談談？」

萬相宜來公司不久，精力主要放在外聯上，沒太關注公司內部人和事。她記得有人說過，商務部去年換帥，新總監是個外籍華人。她拿捏著嘴角角度：「我也是一點淺見，理論上的，不見得立竿見影。」

「別這樣說，這正是我們需要的。方便的話，我們邊吃飯邊談？」

萬相宜立刻答：「方便，我辦公室有茶，我們可以邊喝茶邊談。」

說完轉身離開，走出會議室還想：「怪不得商務部同事這兩天打了雞血一樣，總監親自坐鎮了。」那位總監不常來，之前或許碰過面，沒打過交道。舉手投足皆是洋範兒，得多喝茶中和一下，畢竟在中國做市場。

航雲四廠雷射定位系統招標，萬相宜公司應標，同時應標的還有atlas等3家公司。

開標當天，商務總監帶隊，萬相宜隨行，加上另外兩個同事，皆著正裝，頗有嚴陣以待的氣勢。

萬相宜環顧會場。atlas自不必提，業界翹楚，此等場面見得多了，志在必得。另外兩家萬相宜不熟悉。

主任和吳起都來了，招標交由廠辦統一組織，航雲四廠組建了專家團隊，要對應標單位綜合打分。

到了答辯環節，技術引數是繞不開的問題。各家都提交了材料，萬相宜對自家材料裡的資料瞭如指掌，她不用照著念。

針對測量精度，她報出數字。

專家組普遍年紀偏大，有個滿頭白髮的男人打斷她，把眼鏡推到額頭，再次跟她確認測量精度。

萬相宜淡定地答：「對。」

一時間，會場上紙張翻飛，嘩啦作響。連商務總監都忍不住翻看自己記錄在本上的資料。

atlas報過精度，遠遠高於萬相宜報的數，差了兩個小數點。

作為全場為數不多的女性，她被幾道目光同時鎖定，主任也在看她。

她把淺米色羊絨衫的袖子捲起，攏了攏頭髮，露出一顆微閃的耳墜，她揣摩了場合，今天開標，特地選了這身裝束，能令自己情緒舒緩，在一眾黑色藍色的男士中，既不會輕佻，也不會過於老成持重。

她看著那位白髮專家說：「我們這款產品的精度，是基於航雲四廠的實際需要。我們有精度更高的產品，能達到5米內00001，10米內0003，可我們覺得，這款產品更適合航雲四廠的研發中心。」

她環顧專家席：「想必在座