第261章 七夕遊園會(第2/3 頁)

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相當於打909折。

跟週年店慶一樣的力度。

一下子吸引了很多人消費者過去。

對方用這種優惠，吸引大家提前釋放購買力，為的就是喜悅集團開業的時候，有購物慾望的人就少了很多。

這邊還有兩週就開業了，開業不能沒人啊，張平原發了一份策劃案給柏曦，大體思路是：你們優惠，那我們也優惠。

準備打價格戰。

但這份策劃案被柏曦打回去了。

她跟張平原視訊會議，“我記得咱們做過奢侈品購買群體畫像？”

擴張過程，該有的調查是必不可少的。

張平原，“是。要用嗎？我發給您。”

“不用。”柏曦看過，還有印象，“奢侈品消費者大致分為三個群體，豪富，富裕，中高產。”

其中還有各種細分，但大致就是這三種。

豪富不用解釋。

富裕階層，年收入最低也有百萬，高一些的年收入千萬。是奢侈品消費的主力軍。

中高產，基本是打工者，年收入三十到一百萬，除掉吃穿住，攢攢錢，每個月，或者幾個月可以買一個奢侈品。

是奢侈品消費的另一個主力軍。

主要是這個群體人多。

“豪富階層不在乎錢，打折打動不了他們，根據馬洛斯需求理論，想打動他們，就得滿足他們上三層需求。”

“富裕階層可能被打折打動，但也需要更高層次需求。”

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“所以，打折一刀切不行，這份計劃書，重新做一下吧。”

掛掉視訊會議，柏曦愣了一會兒神，也不知道姜洄在做什麼……最近聚少離多，她有點不適應。

但她也只是很快又被秘書遞過來的檔案吸引了注意，繼續投入工作中。

幾天後，張平原那邊發來一個新的開業慶典策劃案，柏曦看了看，還不錯，按照不同的消費金額，有不同的安排。

年累計消費百萬以下純返現。

年累計消費百萬以上，除了返現，會被邀請進入一個俱樂部，俱樂部定期為他們組織一些活動，比如戲劇，芭蕾舞，音樂會，露營……

活動不是重點，重點是這樣一群人聚在一起，等於一個圈層，他們有得聊，在這裡交朋友，久而久之，會形成歸屬感。

年累計消費千萬的人，則有專門的購物通道，店鋪上門服務……等等等。

柏曦翻了一遍，“第三種第一種都好說。”尤其是第三種，等於把客戶當大爺一樣尊起來，很多地方都有這樣的服務，做熟了的。

倒是第二種，“安排活動小心一些，活動要健康，安全，絕對不能有問題。”

張平原表示記下了。

“還有這個策劃，目前只能算初版，以後要在工作中繼續細化。”——尤其是第二種，能開發很多合作伙伴，做聯合推廣。

她又叮囑了一些安全事項，關掉影片。

再過半個月新商場就要開業了，這個策劃，在開業前，還能做得更精細一些。

陰曆七月六日，七夕節前一天，白天柏曦在公司，下午快四點的時候，她得出發去非遺園了。

早約好了的。

只是姜洄怎麼還沒打電話？

到底忙什麼呢？

柏曦拿出手機，給他撥過去，“準備出發了，你今天能回來嗎？不能到的話我先去招待大家？”

姜洄那邊有點嘈雜，柏曦很快聽到他走路的聲音，開門的聲音，周圍安靜下來，“能，但可能會遲到一會兒。”

“沒事，我等你。”

說