第120章 劃時代樓盤：未來社群（5200字一更）(第1/5 頁)

【地塊編號：e-12-01

地塊位置：增城區汽車城大道和廣園快速路交匯東北側

土地用途：城鎮住宅用地、零售商業用地、餐飲用地、商務金融用地。

使用年限：住宅70年，商業40年。

總用地面積：56889平方米（摺合8533畝）

用性性質：要求住宅容積率≤29綠地率≥35

二是土地情況，起叫價2513億元，競買保證金不低於20，增價幅度：100萬元的整數】

拍賣師介紹完第三塊地，直接叫喊開始拍賣。

商健剛才就坐著聽著，已經感受過拍賣現場緊張的氣氛，競標技巧。

一些競拍技巧還是熟悉的，說到底，競拍主要是心理戰術。

比如先發制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌，搶佔起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。

很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。

又比如，競買人在制定自己的心理價位時，也應該儘量迴避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶佔整數位。

許多買家在拍賣會上喜歡大幅度“跳叫“報價，以顯示自己的實力，表明志在必得的勇氣。

但很多情況下，“跳叫“的價格常常會超出其他競買人的價位許多。

實際上，以上這些套路都是小技巧，在房地產這一行業，參與拍賣的人都是老油條了，參加過許多個土地拍賣場次。

如果是不易估價的藝術品，喊出比起拍價的叫價，真有可能嚇唬住很少參與拍賣的競爭者。

但土地拍賣不是靠嚇唬就能勸退競拍者的，比如商健看中的這塊地，起拍價2513億，直接喊3億是嚇唬不住這些老油條的。

每一塊土地，在公示期間，有意競標的房地產公司都會對它進行深入的研究，如何發開，成本控制，營銷，未來能盈利多少，等等，都會有一套流程和方案，都有底價。

如果底線是3億，感覺花3億買下來值得開發的，還是照樣按照原定的計劃競拍，只要不超過3億元那就行，能省些錢更好不過了。

如今房地產行情一般，各房地產公司都是理性競價。

恆d地產8號；

星辰地產9號。

億科地產，2號；

龍江地產，11號；

每個舉牌號，都代表著競標的公司，拍賣師在進行拍賣之前，都是知道這些資料的，就算不知道，現場也有助手透過耳麥幫他提醒，舉牌的是哪個公司。

“2號，253億！”

很快，億科的人開始舉牌搶拍。

還沒幾秒鐘，又有人舉牌喊價了。

“11號，254億元。”

“12號，255億元。”

“我們26億!”喊價的人舉著6號牌，氣勢都很高漲，好像這塊地已經是囊中之物。

“8號恆d，27億元。”

“9號星辰地產，271億元。”達柯南舉牌了，星辰地產由他舉牌，今年已經42歲，參與過大大小小的拍賣會上百次。商健做為老闆，但對拍賣不熟悉，只要不超過預先的底價，他都不會管。

“8號恆d，275億元。”

“9號星辰地產，276億元。”達柯南繼續舉牌，開始啃價。

連續兩次喊價，在場的房開公司往他們這邊看，這是一家陌生的公司，他們都沒聽說過。

“8號恆d，280億元。”

“9號星辰地產，281億元。”

“8號恆d，283億元。”