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受，可是你能給我一個充分的理由麼？你是怎麼計算你目前公司的市值的？如果不能讓我心服口服，我怎麼接受得了？”（未完待續。）

第八十一章　股權變更

隨便翻開一家網際網路公司的發展歷史，有一個問題，往往會被外行人誤解，那就是網際網路公司的市值演算法。

很多小白文在這個問題上信口開河，王霸之氣亂冒，說是多少就多少。然後投資人還納頭便拜，馬上認了你的報價。那種情節，只能說是狗血淋頭。

現實世界中，是沒有那麼多白痴的。

一家網際網路公司，到了風投眼中，究竟值多少錢，是看哪些屬性決定的呢？

看純利潤？顯然不是，很多網際網路公司都是連年虧損的。

那麼，看營業額？也不然。很多市值狂飆的企業，根本就沒有營業額。開業前三年做的都是燒錢白送的事情。

所以，這是一個需要綜合分析的問題。如果非要舉出一個最核心指標的話，或許還是使用者數量和可持續市場佔有率更靠譜吧。

舉個簡單的例子。

彼得蒂爾2000年光景開始燒錢做paypal（可以理解為美國的“支付寶”），一年內燒了2000萬美元。

燒錢手段是：每一個使用者只要註冊這個“美版支付寶”並繫結身份證和信用卡，paypal公司就往你賬戶裡白送10美元現金。如果有人介紹的話，也給介紹人賬戶白送10美元。

2000萬燒錢補貼，為paypal買來了100多萬註冊使用者，然後《華爾街日報》之類的媒體就開始根據這個使用者數高調估價，說paypal市值5億，各路投資人蜂擁前來投錢想要入股。

甚至有一家南棒國的風投直接電匯了500萬美元，要求按照《華爾街日報》估價的5億美元市值、讓他們的500萬可以佔1％的股權。

而當時彼得蒂爾都還沒和那個南棒公司籤任何合同，也沒打算接受人家投資呢。想退錢都不知道往哪兒退。2000年泡沫崩盤之前市場的瘋狂，可見一斑。

在網際網路業界。使用者數就是錢，使用者數就是市值。這個市值或許平時經營的時候看不出來，但是一旦在接受風投或者入股的時候，就會被高調重視；如果將來要謀求上市，更是會被關注。

從彼得蒂爾的美版支付寶，到後來國人天天用到的滴滴打車、餓了麼外賣。都是這麼算市值的。

一個有一定的核心技術壟斷門檻、又燒錢燒得比較有技巧、燒在刀口上的公司，燒一塊錢推廣成本，換來二三十倍市值溢價，是很常見的情況。

固然彼得蒂爾那種經營一兩年就把投入成本翻三十倍的例子，是在2000年網際網路泡沫破裂前發生的，那時候的投資市場要比03、04年瘋狂許多。

但顧莫傑如今的技術門檻一點都不比當年做美版支付寶的人低；而且他有盛偉幫他運作谷歌adsense廣告最佳化，此前的每一分錢廣告費，都可謂是花在了刀口上。

顧莫傑要想說服鄒勝接受他對自己公司的市值判斷，這點乾貨已經足夠了。

花了十五分鐘。半是描述自己的前景、競爭對手的稀少；半是強調自己的技術獨創性。一通組合拳下來，顧莫傑便說得鄒勝啞口無言。

顧莫傑的公司，實際資產都有三千萬；再算上使用者數、品牌和市場佔有率這些無形資產要素，才溢價10倍、作價3億接受鄒勝的入股、給鄒勝和他的團隊分2％股權，已經很給面子了。

顧莫傑說他的公司值3億，要想直接全額套現是不太可能的；但是在股權變更的時候，這個價是絕對有說服力的。

鄒勝最後還是垂頭喪氣地接受了顧莫傑的開價，拿了2％股權這個條件。回去招攬他自己的