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&ldo;我待的西北那個小地方，&l;交通基本靠走、通訊基本靠吼、娛樂基本靠手&r;!&rdo;

姜燦說：&ldo;那手機用得著啊‐&rdo;

反應過來的人們鬨笑了起來，提醒姜燦道：&ldo;他靠手、靠手‐給他一箱洗髮精最好用！哈‐&rdo;

姜燦連說那個傢伙不正經，會議在歡樂的氣氛中結束了。當各人下到自己的片區時，姜燦真的隨同東北片區的經理，來到了瀋陽。

桃仙機場到市區的路上，姜燦思索著有關東北的種種。無論是二人轉還是小品，無論是&ldo;活雷鋒&rdo;還是&ldo;劉老根&rdo;，都體現出東北在飛速現代化的今天仍帶著鄉村的質樸和莽撞。而四川之於東北，多少顯現些小鎮的悠閒和含蓄；這也許是兩地文化心理的不相容。但如果說東北大漢是一個性格意象，四川小妹也具有很好的文化感召！生意上的事肯定不會體現這樣的深層人文，但人文的感召卻常常能夠幫忙做成生意。在中國做過營銷的人肯定能感受到泱泱大國的地區文化差異；難怪有臺灣商人固執地把中國市場分為&ldo;八大軍區&rdo;。東北這樣的市場是各家公司爭奪的焦點，首要原因是本地企業力量薄弱；雲南煙進來的早一些，先有紅塔山、紅梅，再有紅河；東北已經有這樣的說法&ldo;愛情受折磨、抽根小紅河&rdo;！可見外來品牌已經在人們的心理上建立了形象。要在這種情況下推廣四川的品牌，何其容易?!但川菜、火鍋不是在這裡很火嗎？川酒也是名聲在外的，川煙也應該具有這種市場穿透力！想到這裡，姜燦不禁感到一絲的振奮。

要得到銷量，先要表現一下酒量‐已然成為普遍的商業交際；遠不止菸草行業如此。

與東北人的酒局在一處叫&ldo;豐收菜&rdo;的大棚菜地餐廳展開。&ldo;豐收菜&rdo;叫得名副其實，正如四川那些以苗圃為環境、以農家菜為招牌的&ldo;農家樂&rdo;一樣。進門處是玉米、辣椒圍合成的長長的拱形走廊；餐廳就設在蔬菜大棚的旁邊，全玻璃採光大廳，少不了用些被面一樣的大花布裝點。

對方的領導是一副人高馬大、大肚能容的派頭，上得前來，緊緊握住姜燦的手，客氣地說：&ldo;姜總，勞您大駕，親自到我們這兒指導工作！&rdo;姜燦很感激這種熱情友好的見面‐並不像傳說中的東北人！

但酒局正如想像中的情形：小杯換成大杯，啤的換成白的，白的不過癮又做成&ldo;深水炸彈&rdo;！冷盤還未吃完、大菜還未上來，姜燦只覺得一股涼氣從腳底板抽到頭頂、一股酒氣橫在中間打轉。正如片區經理所言，要在酒上打倒東北人，是不可能的事了。幸好不是來賣酒的，只是來賣煙而已，也許沒必要在酒上鬥狠；況且，人家這般地喝酒，說明他對於我們還是歡迎的！

姜燦不失時機地拿出自己的產品，請對方品嘗。得到的答覆是：&ldo;感謝、感謝，前期對你的兄弟們招待不周，請多包涵。我們的意思是想考驗一下，看你們到底有沒有誠意在東北這旮用心幹。市場不是一天兩天能開啟的，你們要有耐性、要有投入。&rdo;

姜燦覺得話很切題，就討教道：&ldo;您對這邊市場熟悉，您覺得我們要如何投入？耐性是肯定有的、也決定扎穩了幹！&rdo;

領導點上煙說：&ldo;要在品吸上投入，東北人對雲南煙勁頭大、菸草好的印象根深蒂固。其實我們行內人都知道菸草原料大家各地都搭配著用，那要根據配方和口味來定的；但老百姓不知道這一層！川酒雲煙、川酒雲煙，喝酒喝四川的，抽菸容易想到雲南的。你們產的煙也很好，但需要讓大