十、柳暗花明（三）(第1/2 頁)

劉思羽一瞬間覺得壓力大，這麼好的方案人家都不承認，那不是水平的問題，只能說是客戶心理方面的問題，她能有什麼好辦法？

唐心海說：“李老師，那這樣吧，你明天再過來，讓劉設計師有點時間考慮一下。”

李老師說：“那行，那行，唐總，那得繼續辛苦了，本來是想今天就定方案的，結果還要讓你們繼續辛苦，真是不好意思。”

雲霞遞過來一杯水，說道：“哪裡，我們才真是不好意思呢，這麼久都沒有給您定好方案，還得辛苦你明天再過來，天氣熱，先生您先喝了這杯茶再走吧。”

李老師說：“沒事，我開車過來的。”不過熱情難卻，還是端過茶來，慢慢地喝著，扭頭看到劉思羽正在仔細比較著唐心海的那幾張手繪方案，當即淺淺一笑。

其實劉思羽早就看出來了，這個客戶對唐心海是比較認可的，所以唐心海說她更強時，客戶只當成了客套話，並沒有真當一回事。

本來劉思羽也覺得唐心海的設計已經無法挑剔了，但是李老師不經意流露出來的這個小情緒，還是引起了她的好勝心，再說，雲霞費這麼大的勁把她拉過來，她不能讓他們失望。

不過，從專業的角度上看，這幾個設計確實已經無可挑剔了。客戶遲遲沒有敲定，確實也如唐心海說的那樣，是因為還沒有一個方案能脫穎而出直接打動他，客戶的隱性心理訴求沒有得到滿足。

業主是一箇中年語文老師，剛好劉思羽的爸爸也是，劉思羽想，可不可以從這個角度入手呢？這老師會不會象他爸爸一樣，內心裡一直追求浪漫追求格調的潛意識？要不然，為什麼這些四平八穩的設計沒能打動他？

這麼想著，她突然得到了靈感，翻了幾個方案後，忽然對唐心海道：“唐總，我好象有想法了，你的彩鉛呢？”

唐心海急忙把全套手繪工具拿出來，劉思羽拿起筆就畫。

這是唐心海第一次看到劉思羽畫圖，見她運筆如飛，極為老練，不禁一邊看一邊點頭。李老師還沒喝完茶，見狀也好奇地湊過來，眼見劉思羽筆法老練，透視精準，色彩精緻，關鍵是畫得還快，一會兒工具，一個客廳大體效果已經出來了。

李先生先拿過圖來，脫口而出道：“對對對，你怎麼想到在這裡增加個這個造型櫃的，擺上這幾個東西，一下子就上了一個檔次了，在雅緻之外，好象還有點浪漫，我猜我老婆也會喜歡的。”

唐心海說：“是的，你看這裡增加的這個造型傢俱，把這個氣氛帶活了，就好象一個安靜的女子，顯出了小小的俏皮，一下子都靈動起來了。”

李先生聽他這麼一說，更加喜歡，邊看邊點頭：“對對對，唐總這麼說挺形象的，就這個了。”

劉思羽本來有點忐忑，聽他們這麼說，又開心又不好意思，雲霞也非常開心，特意走過來整理桌面，碰了一她的胳膊，四目相對，兩個姑娘都是甜甜一笑，頓時莫逆於心。

唐心海道：“李先生，我看可以用這個方案來製作電腦效果圖了。”

李先生又有些猶豫了：“這個方案我是比較滿意，其他的地方是不是也按照這樣的思路來設計。”

唐心海道：“放心吧，你看劉設計師能在這麼短的時間內，給你這樣完美的解決方案，在具體制作電腦效果圖時，她肯定會考慮進去的，再說了，如果效果不滿意，還可以修改的。”

李先生道：“也是。”

唐心海說：“那麻煩先生給付第二期的設計款了。”

李老師爽快地說：“沒問題，這是應該的。”

劉思羽看到客戶滿意的樣子，心中一塊石頭落了地，一年多來，這是她第一次獲得客戶認可，雖然她所做的，其實僅僅是在唐心海的基礎上的一點改動，但是