第18章 廣而告之(第1/2 頁)
提到錢,陳胖子又仔細打量了起這輛電動腳踏車:“我覺著……怎麼也得七八百吧?至少比黑老鴰強,那玩意兒一天壞三回。”
“我批發給你,480一輛,每次超過20臺還能便宜30。最主要的是不要腳踏車票。”
“那才450一輛?還不要票?”陳胖子下巴差點兒掉地上。
“而且我還會授權你當北京的銷售總代理,除了我這裡每月保留30輛,剩下北京地界兒就從你一個人那裡出貨。”胡涵祭出了胡蘿蔔。
“真的?”陳胖子被這從天而降的餡餅砸得有點兒暈。
“當然,這也是有附加條件的……”戲肉出來了。
“首先,我需要你先在一兩家報紙做中縫廣告,對產品做適當的推廣。其次,我們要確定統一價格。然後,我們還要簽訂代理合同,確保我們能夠長期穩定地合作。”
“慢點兒,我有點兒聽不懂。”陳胖子並沒有胡涵那種超越時代的認識,所以一時還有點兒搞不懂。
胡涵沒辦法,先把統一價格和代理合同的事情掰開揉碎了給陳胖子講了一遍。陳胖子也沒含糊,表示全盤接受,這種機會難得,可比天天蹲大街上倒匯還被警察攆得跟三孫子似的強多了。
再說到報紙廣告,陳胖子壓根兒連廣告這個詞都沒聽過。沒辦法,胡涵給他順手寫了幾段廣告詞:
寰球牌電動腳踏車
國家高新專利,時尚人士首選
不是摩托,勝似摩托
每天只花半度電,自動帶你遊遍北京城
(本品無需腳踏車票)
另外,再配上一張胡爸昨天畫的黑白成品效果圖,底下寫上時速、里程等簡單使用資料,一則原始的廣告就這麼誕生了。
陳胖子表示這段廣告清晰明瞭,言簡意賅。明天他就找個報社的朋友,先花錢登一個禮拜的中縫。
陳胖子表示今天帶的錢不多,只夠給十臺電視全款和剩下二十臺定金的。
胡涵表示沒關係,可以先登一個禮拜廣告,有了訂單再籤合同。其實現在除了一輛樣車還什麼都沒有呢,純屬空手套白狼。
陳胖子給了錢後就把電視機都裝回了紙箱子,然後一臺一臺都裝到了三輪車上一溜煙兒地跑了。
胡涵看著手裡的小六千塊錢,心裡一陣舒坦,這年頭一個銀行的普通營業所可能都沒有這麼多錢。
電動腳踏車專案的啟動資金肯定是足夠了。
下午,胡媽胡爸就都回來了,同來的還有4位退休老師傅和幾個他們在家待業的子侄。
拿著剛買回來的腳踏車零件和電機電池,眾人當場就試著弄了個原始流水線。
幾個子侄充當小徒弟,負責組裝腳踏車。老師傅負責安裝和電焊,最後再敲出前檔,整車安裝。
按這個效率,每天拼出三四輛來不成問題,這樣一個月就是百八十輛。雖然產能不高,但暫時也不太著急,等銷量上去了再想辦法。
第二天,胡涵從報紙上看到了陳胖子刊登的電動腳踏車廣告,雖然擠在中縫裡很不起眼,不過這作為剛開張的事業來說已經不錯了。
倉庫裡有了十來輛剛組裝好的,正在那兒晾乾油漆。
其中多一半已經有主兒了,大部分是胡爸胡媽的同事,還有就是那天胡媽出去兜風時候接的野生單子。
胡爸那裡電視機的進度有點兒吃緊,每天業餘時間只能攢個三五臺,只能勉強趕上銷售進度,如果多幾個像陳胖子那樣的銷售商,恐怕就得趴窩了。
胡爸這兩天也在找人,不過電視這東西可沒專利,只能先找那些老實靠譜的同事或者同事家屬。
好在新來的四個老師傅能量夠大,給胡爸又找來六個粗通電子的返