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說李董的劣勢,李董的劣勢就在於所有的門店都是租賃經營,沒有產權,門店的租賃佔據了公司很大一塊的運營成本,而且還不穩定,容易受制於人,而且沒有固定資產,銀行貸款難,融資困難,這是李董公司發展最致命的短板。我看了看李董的納稅記錄,李董這三年的所得稅都在250萬左右停滯不前,也就是說,李董的大眾連鎖經過前些年的飛速發展,已經遭遇到了一個瓶頸期。為什麼會這樣,因為李董現在缺錢,李董沒有固定資產,融資困難,只能靠自己的盈利去擴充套件,所以才會停滯不前。李董之所以急著併購‘兩樓’,除了‘兩樓’的地理位置好,李董想一統江湖之外,還有一個重要的原因,李董這是想增加固定資產,以便能從銀行貸款,支援大眾連鎖的拓展,一舉突破現在的發展瓶頸。”
李東湖由衷佩服,說:“楊書記就是楊書記,看問題總能一針見血。把我的心思也猜得通通透透,說實話,現在商業連鎖的市場廣闊,但商業行業自古以來就是大魚吃小魚,快魚吃慢魚,本省的大型商業企業,現在是無暇顧及農村市場,一旦它們騰出手來,瞄準這一塊,而我再不加速發展,迅速佔領市場,別說‘農村包圍城市’,只怕最終會被‘城市佔領農村’。”
楊志遠點頭,說:“我就知道你李董能審時度勢,心知利弊,就你李董時時都有危機感和緊迫感,不小有成績就沾沾自喜的心性,有你當掌門人,大眾連鎖超市肯定會有發展。”
李東湖說:“楊書記,你也別誇我,我李東湖就是一個洗腳上岸的農民,窮小子出身,和你根本沒法比。”
楊志遠說:“李董謙虛了不是。你是社港的企業,這幾年對社港的貢獻很大,且不說稅收,就你旗下的門店安排了那麼多的下崗職工,我楊志遠就該謝謝你。”
楊志遠從抽屜裡拿出一張名片,說:“找她。前幾天我把你的情況都跟她說了,人家已經同意提供低息無抵押借款,具體金額具體情況你和她詳談。”
李東湖一看,是沿海某財團總裁蔣海燕的名片。李東湖欣喜若狂,說:“楊書記,你可幫我解決大問題了。‘兩樓’併購將會耗掉我所有的自有資金,我就得勒緊褲帶過日子,如果這個蔣總真願意借款給我,那我李東湖就可以大踏步向前,拓展周邊市場,進軍普天。”
楊志遠說:“人家有條件,就是專款專用,所有的借款,李董都只能支付貨款和購買商鋪,在李董的公司沒有歸還借款之前,財團會派財務經理進駐大眾連鎖,不參入公司的決策,但必須與李董一同管理資金進出。我覺得人家這個條件合理,替你答應了。”
人家不要你的抵押,憑什麼把成千上億的資金給你,這個要求很合理。李東湖也知道,如果沒有楊書記在中間牽線,人家根本就不會對他李東湖加以理會。
楊志遠看著李東湖,說:“如果李董對此沒意見,你就趕緊上榆江一趟,人家這兩天正好在省城。”
李東湖拱手,說:“楊書記,大恩不言謝。”
楊志遠說:“李董只要把公司經營好,稅收節節高,就是對楊志遠最大的回報。”
楊志遠把名冊交給李東湖:“還有這個,抓緊時間落實,就快過年了,得讓社港的特困戶在年前吃上幾頓肉不是。”
李東湖點頭,說:“我馬上就讓人去辦,爭取在三天內辦好。只是縣屠宰場就得多殺些豬才是,別到時候,我大眾連鎖超市裡沒有豬肉可賣。”
楊志遠說:“這不正好,這同樣是良性迴圈,貧困戶吃得起肉,你超市就得多收豬,養殖戶就能收到現款,縣財政就多收幾筆屠宰稅,多方受益。”
李東湖看著楊志遠,把那張卡仍是遞了過來,說:“楊書記,這三千張卡我李東湖照辦,這張卡你還是留著,過年了,用得著,我這次是誠心實意,還盼
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