第12章 調研(第2/3 頁)

微微點頭，問道：「下個月的畢業生，他們這個比例應該又下降了吧？」

「似乎……」邱昭明左想右想，搖頭道，「似乎不會相差太多。」

他遲疑著說道：「估摸著下降5，會有人分手，但更多的應該是在畢業之後再分手。」

「5個點，不少了，也就是說，畢業生裡還有40個人在戀愛。」俞興問了個可以驗證機率的問題，「以你的接觸來看，這40對情侶，他們最後結婚的能有幾個？」

邱昭明陷入沉思。

俞興沒有催促，等待答案。

「結婚的話，肯定不能算我現在手裡帶的學生，這以前的……」邱昭明猶猶豫豫的說道，「還按200總數算，到了畢業剩下40個，大概有1個。」

俞興愕然：「1個？就1對情侶嗎？」

「結婚了又離婚，這算嗎？」邱昭明詢問。

旁邊聽著的鐘志凌：「……」

俞興沉默兩秒，斬釘截鐵的說道：「算！」

邱昭明點點頭：「那就1對。」

俞興：「……」

還是算1對，1/40，畢業情侶裡的結婚機率是25。

「畢業之後會遇到太多問題的，你們在校園裡天真，到了社會，那就不是兩個人，是兩個家庭。」邱昭明這麼一細想，也覺得挺少，感慨道，「父母啊，生活啊，買房啊，性格啊，工作啊，太多太多的因素了。」

他一邊這麼說，一邊把最後一個問題用筆回答了。

俞興接過邱昭明遞回來的問卷，簡單掃了眼，又從師弟手裡拿了五張，笑道：「邱哥，幫幫忙，讓其他輔導員再填填。」

「這到底有什麼好填的。」邱昭明搖頭，但還是接了過來。

「明天中午來請你吃飯哈。」俞興笑著又遞了一根菸。

邱昭明擺擺手，又叮囑道：「不抽了，你也少抽，有尼古丁。」

俞興笑著應承，再次感謝輔導員，隨即帶著鍾志凌離開。

等到下了樓，他詢問師弟：「這事沒那麼難吧？」

「是……」鍾志凌先點頭，又為難道，「但是，這不是因為你們認識嗎？」

「走，我們去旁邊的旅遊學院。」俞興沒有反駁，只是說著自己的想法，「我們需要用好我們的學生身份，這個身份在校園活動裡能夠很好的降低溝通成本。」

鍾志凌下意識的疑問了一聲：「嗯？」

「他還是個學生啊，他能幹什麼？」俞興聳聳肩，「大概就是這樣的感覺。」

鍾志凌忍不住笑了笑，又說道：「200個人裡最後只有1個人結婚了？」

「是最後只有1個從校園愛情走到現實婚姻。」俞興隨口問道，「你會是那1個嗎？」

鍾志凌不說話了。

等到走出校門，他忽然說道：「小穎現在也在公司，如果我們分了，會不會影響工作？」

俞興停下腳步，看了眼師弟，什麼也沒說，只給了一個大拇指。

他不回答這樣的問題，在走進隔壁學校的時候解釋今天這場調研的最終目標：「我們需要有個大概的數字，這樣才能知道我們在金陵的活動能做到什麼程度。」

「船小好掉頭，如果是1000對潛在客戶，我們也許可以定個30的轉化率。」

「這樣憑藉業績目標，我們再考慮需要的團隊規模，需要用多少人來做這個事。」

「校園活動相對簡單，只要前期經驗做出來，後面都是類似的。」

俞興詢問師弟：「明白了嗎？」

鍾志凌點頭，又問：「團隊人手從哪裡來？」

俞興指了指學校：「先幹這個，那個也不難。」

他又說道：