第10章 直面(第2/3 頁)

兩人到訪談室裡面對面坐下。林銳說道：“你對這個月的工作有什麼安排？”

若華明白他的意思，她是上個月唯一沒有出單的，按照公司規定，這個月底之前再沒有出單，就要下號清退。

“我篩選了一些名單，今天會打一下電話，儘量爭取見面機會。”

現在對於江若華來說，形勢比較嚴峻，她連和客戶見面的機會都沒有爭取到，也就是說，她甚至沒有實戰的機會，這在同期同學中已經遠遠落後。林銳著急她怎麼會不知道？她比他還急！

可是心急吃不了熱豆腐，越是急切，客戶越是反感，越是難以爭取見面機會。江若華彷彿進入到死迴圈。

林銳說道：“這樣，你現在要縮小你的客戶名單，不要在那些熟人中間找了，直接找朋友。你可以直接一點，表明你需要他們的幫助。”

若華聽了張口結舌，需要朋友的幫助，這句話她無論如何說不出來。向來能自己解決的問題從不張口求人，讓她向朋友求助，真是讓她難以啟齒。

林銳嚴肅地說：“若華，你要知道，做保險就是要放下面子和身段，如果死要面子，什麼事都做不成。”

，！

她沒有接話。

林銳繼續說道：“你要明白，這個月底就是期限，再不出單，我也幫不了你。我可以在技巧和知識上面給你指點，但有些東西，你只能靠自己。”

若華點點頭。

林銳看她沒有說話，便站起身來：“你考慮清楚。”說完，便走了出去。

林銳把門關上，留她一個人在訪談室裡面想清楚。若華站起身來，把門反鎖上，又在桌子旁坐下來。

事實上，林銳的話雖然直接，卻一針見血地指出她的問題，她太要面子，又太清高。一直以來，她都是朋友間的知心大姐，只有別人找她幫忙，傾訴問題，她給別人出謀劃策，從來沒有她去麻煩別人的道理。這讓她覺得自己有價值。

這些價值建立在她脆弱的自尊心上。與其說是自尊，不如說是自卑。

是的，江若華是自卑的。

她需要別人的認同，為此她努力當一個好人，努力扮演好妻子、好媽媽的角色，就是為了贏得別人的一聲讚譽。在所有人的眼裡，她是典型的賢妻良母，所有朋友親人提起她，總要誇一聲賢惠。

為此，她付出了巨大的代價。

她放棄了工作，放棄了快樂，她一門心思撲在家庭上，相夫教子，成為傳統意義上的好女人。她自覺把男權社會的那一套價值觀死死地焊在身上。

這一切行為的背後，是深深的自卑。

父母對這個女兒是有遺憾的，他們想要的是兒子。而生了這個女兒之後，在計劃生育時代，他們永遠失去了生兒子的機會。

對這個女兒，他們話裡話外總是說，如果是個兒子就好了，可惜少了一樣東西。於是這個她缺失的東西，成了原罪。

她為父母的遺憾買單。

在家時，她是個乖巧的女兒，努力討好父母，在學校，她是個好學生，學習好，品行兼優，年年三好學生，一路考上大學，成為父母的驕傲。在公司裡，她是任勞任怨的好員工，在家裡，是好妻子好母親，承擔所有家務，忍受精神暴力和語言暴力，還要對外營造家庭幸福的假象。她努力達成世俗意義上對一個女人能要求的所有標準。她以這些來彌補父母缺失兒子的遺憾。

她唯獨忘了，自己是江若華，忘了自己是一個有血有肉的人。

一直以來，她的生活都以別人的評價為準。她始終活在別人的眼光裡。

所有人都習慣了她的好，這些好已經成了理所應當。唯有她知道，這多麼累。她活成了眾人眼裡的江若華，唯獨不是她自己。