第76章 趙江河的商業頭腦(第1/2 頁)

泗水縣以果業種植和果品加工作為主要經濟支柱，趙江河這次下來調研，除了視察預防雪災的工作之外，另一項內容就是考察當地果業的發展情況。

於是次日一早，在泗水縣當地領導的陪同下，趙江河走訪了一些果業種植大戶，並實地勘察了位於泗水縣也是西南地區最大的果品批發市場。

一輪走訪下來，趙江河很快發現了其中的問題，在第一時間召集相關人員就地召開了會議，他在會議上直言道：“泗水縣是西南一帶的果品大區，可我實地走訪之後，發現了很多問題，這裡的果品極其單一，除了水蜜桃和野蘋果之外，幾乎沒有其他品種。”

頓了頓，趙江河繼續說道：“同志們，這可是一個非常大的弊端，諸位試想一下，消費市場就這麼大，而咱們泗水百分之八十的果農幾乎都在種植水蜜桃和野蘋果，這會形成一個極其內卷的局面，從而導致果品過剩、價格低廉，最終陷入惡性競爭的死迴圈，若要再發展，第一步就需要解套這個死結。”

此話一出，那些被一同邀請來參加會議的種植戶和果品經銷商無不默默點頭，想必他們也是認可趙江河的這個觀點。

市場這塊蛋糕本來就這麼點大，卻還要被那麼多人瓜分，難免會引起惡性競爭，何況泗水的水蜜桃和野蘋果並沒有開啟全國市場，只是在西南區域比較享譽罷了，所以這銷路也並不樂觀。

趙江河沉默片刻之後，又說道：“泗水縣位於西南季風帶，初春雨水充沛，春末時又光照充足，是各類水果種植的絕佳之地，因此，我們更應因地制宜，把這得天獨厚的優勢發揮到極致，至於要如何更好的發揮優勢呢？”

說到這裡，趙江河突然提高了嗓門：“其實很簡單，就是品種多樣化，競爭最小化，品類多了，競爭自然就小了，所以我們要在水蜜桃和野蘋果傳統基礎上，開發更加最佳化的果品，甚至我覺得可以適當的減少兩種傳統果品的種植，轉型開發其它果品，如此一來，既可以避免惡性競爭，也能解決一部分產品過身的矛盾。”

這時，趙江河又話鋒一轉道：“當然，我也只是紙上談兵罷了，如果要付諸實際行動，那我們還是得請教相關的專業團隊，譬如向市裡省裡的專家請教，讓專家們結合市場和泗水的自然條件做出評估，最終選擇開發哪些新的品種。”

坐在會議室最後面的我，聽了趙江河的發言之後，一股敬佩感在心底油然而生，短短半天時間的調研，他卻一針見血的指出了泗水縣這邊癥結所在，這種眼光不是一般人能夠具備的。

講完第一點，趙江河又提出了第二點觀點，他說道：“水蜜桃和野蘋果雖然在西南地區享譽盛名，但在全國市場並沒有佔得一席之地，很多地方甚至都沒有聽過黔西水蜜桃，一來呢是宣傳力度不夠，更重要一點是咱們沒有品牌意識，我們接下來需要做的就是將這兩樣傳統果品註冊相應的品牌，同時進行包裝和宣傳，爭取開啟全國市場。”

“並且我希望咱們泗水的種植戶和經銷商不要單打獨鬥，應該相互抱團，以合作社的方式向市場推廣，當然，我們泗水縣政府必須給予政策上的幫扶和支援，既然選擇了走老祖宗留下來農業發展之路，那麼我們在繼承傳統的同時，也要學會創新，做到傳統與發展雙向並進。”

話音未落，會議室內響起了熱烈的掌聲，作為市委書記，趙江河絕對算的上接地氣，既能掌舵大方向，同樣也能掌握微末處的細節。

在下到漢源之前，趙江河在北方多地當過領導，縣委書記、地級市副市長、市長等等，他的眼界確實高於一般人，除了出色的政治智慧之外，他同樣有著不俗的經商頭腦。

這或許跟趙江河出生在江南也有一定的關係，江南自古多商賈，又是沿海發達地區，從小耳濡目染的，難免會對商業產生敏銳