第38章 調和心理(第1/2 頁)

但是人的心理很奇怪的，你如果直接說五百文，他們就會覺得這太貴了！難以接受，但是你如果開始就說一兩，他們肯定全都覺得我們是不是瘋了，這太貴了。

這時你給他們降到五百文，他們就會覺得一下少了一半，嗯，很便宜！”

聽完的言確看向言鈺：“真的嗎？兄長，你一開始只打算要五百文？”

言鈺先是笑笑再是用手指掃掃鼻子：“其實我剛開始只想要三百文的，是阿姐比較厲害。”

言妘兮看向他：“嗐！下次大膽點，在我們後世有一位學文非常了不起的先生說過：人的性情是總喜歡調和折中的譬如你說這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。

但如果你主張拆掉屋頂他們就來調和，願意開窗了。”

言確一臉“原來還能這樣做”的表情看著言妘兮。

言濼：“那阿姐，後面那個問題呢？”這也是他好奇的。

言妘兮：“這就更簡單了，阿鈺，你來說。”

言鈺點頭：“如果我們今天真的要了這三兩五錢，先不說要不要得到，光是村民的嫉妒心都能將我們淹沒，我們在這個村子只有一個房子，連地都沒有，要是誰看不慣我們，直接將我們的家一把火燒了，我們也未可知。

而且就算我們不捐這錢，我們也拿不到的，上次去王大根家討債也是因為有很多村民看熱鬧般自發來幫我們要錢，這錢是我們應得的，我們之前看起來就條件不好，所以要了這錢別人也不會有什麼嫉妒心理。

但現在不同，我們都在鎮上有了學上，有了生意做，比村上大部分人的條件都好，要是在要了這筆錢，不會有一個人願意出來幫忙，而且都會看我們不順眼！”

言濼：“所以阿姐直接說將錢捐給祠堂，這樣自發的就會有人找他們要，村裡的人還都會高看我們一眼。”

言妘兮：“對，人都會偏向弱勢的一方，就是常說的見的你窮，見不得你富。”

言確：“阿姐，你們好聰明呀！要是我，我壓根就不知道怎麼辦！”

說完還不好意思的撓撓頭。

言妘兮：“沒事，你的武藝天賦也是我們不能比擬的。”

言濼：“是啊，三哥，你習武記招式速度快，而且打得拳又有勁，又厲害！”

“哈哈，那是！”

說說笑笑間，時間就來到了中午。

言妘兮在灶間燒了一鍋水，衝了點奶粉，把餅拿出來：“今天中午將就吃點，晚上我們做好吃的。”

言鈺搖搖頭：“阿姐，這吃食怎能算將就，很好了，而且你煎的餅很好吃。”

言濼言確抬頭笑笑一直點頭。

言妘兮能怎麼辦，遇上這麼捧場的弟弟們，當然是欣然接受呀。

吃完東西，跟著一起上了山，言確言濼言鈺都忙著給地裡拔草。

現在的紅薯藤都長得很長了，土豆苗也長得高高的。

之前考慮著栽種季節不對，還害怕它們不長，言妘兮還加了點靈泉水在言確澆水的水桶裡。

這一理論還是在自家菜園上得來的。

之前言確幫她倒水，直接潑在了菜地上，結果言妘兮就發現地裡的菜長得比之前好很多。

現在看來這靈泉水對植物還真有用。

等到下山已經是一個時辰後了，言妘兮帶著言鈺言確言濼拿著點心先去了族長家。

言家村族長他們家也是青磚綠瓦房。

“咚咚”

言鈺上前敲門。

來開門的是一位白髮蒼蒼的老婦人。

言鈺行禮：“付奶奶，我們是言大夫家的，來找族長。”

付奶奶：“哦，是言家小子呀，快進快進