第7章 一臺熱水器帶來的體驗(第2/3 頁)

0。”老闆面上有了微笑。

周寬笑著說道：“老闆你也說大過年的，給個實誠價吧。”

“80真是最低了。”老闆並沒有鬆口。

周寬看了看老闆，笑著道：“我也不太會講價，這樣吧，1500包送貨安裝，七天有問題包退，老闆你看怎麼樣？”

老闆渾身都在拒絕：“拿不了拿不了，進價都不止這麼點，這個不行。”

就連一旁的周遠初都看得有點嚇一跳，驚爆價2680，這要照一半砍啊是！

老闆雖然似乎渾身都在拒絕，但雙腳一點都沒挪動，明顯還是想做這個生意。

周寬笑笑：“老闆，大過年的，都不容易，我也給你讓利不少了，如果不算渠道費，1500差不多是出廠價兩倍了，你說對吧。”

老闆腦袋搖得跟撥浪鼓一樣：“怎麼可能！海爾這品牌賣得最好了，這種機器進價最少也要一千多！”

說到這裡，老闆閉上了嘴，心中暗罵一聲淦。

迎著周寬微微笑著的眼神，老闆大手一揮，半點都不尷尬地道：“大過年的，你又還是個孩子，1500就1500吧，年尾生意，不賺錢了。”

周寬麻利的掏錢：“好咧，老闆生意興隆。”

“包送包裝，有問題你找我就是了。”老闆最後倒也坦率。

“……”

結了賬，約定下午兩點以後送去嘉魚橋安裝，周寬拿了收據搞定走人。

周遠初全程：“(⊙o⊙)”

等走遠後，周遠初才問出來：“2680，你怎麼就敢直接還到1500？”

按他想來，能在80的基礎上砍個五百就差不多了。

周寬回答：“我上網查了，機器出廠價應該是八九百，全國普遍零售價在一千三四，看在最近天氣不好的份上，我多讓出一百，老闆不說漏嘴，再聊幾句也能成。”

周遠初：“……”

周寬把渠道費都說出來了，又說出了出廠價區間，老闆其實心裡明白忽悠不到，而且幾乎有種逼著老闆成交的意思。

再說周寬是個小孩，又說都不容易，又是大過年的，八大原諒都出來了仨，得，利潤空間也有，不做白不做。

周寬先問一臺後問一臺也有意義，他是確定老闆對利潤的最高預期和最低預期。

因為實際上美的品牌的熱水器僅比海爾便宜一兩百。

周寬依據的資訊不復雜：

2008年末，華南地區美的熱水器均價1100左右，海爾熱水器均價不到1300。

海爾銷量全國第一，是中國最早進入熱水器行業的那批廠商。

“……”

…………

…………

之後，周寬跟周遠初一同去買了必要的五金、室內水管、接頭等。

周寬自己個去給借來的摩托車加滿了油。

回去後，又從家裡拿了兩盒過年時才會買的芙蓉王香菸，這才去伯伯周遠武家還車。

坐在地灶旁烤了會火，周寬像是不記得代理火車票銷售的事情一樣，一句話都沒問。

周遠初和陳文茵也默契的沒再多提。

事情沒有正式落實之前，確實沒必要吆喝得人盡皆知。

趁著還沒開始做午飯，周寬又跟周遠初一起從電錶上拉出來一路新電線；

挖開了屋前自建的自來水，接出來一路新水管入屋內。

中間周遠武主動過來幫了忙，他家距離周寬家大概也就是十幾米遠的樣子。

在整個過程中，無論是陳文茵，還是周遠初、周遠武，還是圍觀的鄰里三四，都只有一個感覺：

周寬真是手腳勤快，辦事有規有劃。