第14章 彭林發飆了(第2/3 頁)

的打賞。老黃把煽情這一招學的淋漓盡致，對付少不經事的彭林還是有點效果的。

彭林滿臉漲紅，說道“現在不是扯這些的時候，話題不要扯太遠了，現在是解決送貨的問題，送貨的問題一天不解決，後面我們籤的單也沒有保障，簽單的就是背鍋的，不簽單反而啥事情都沒有，提成拿不到，每天都在解決破事一大堆，我們是來做銷售的，而不是過來做後勤工作，做後勤工作需要額外加工資的，不可能身兼多職呀。我們要的是解決眼下的問題，而不是對待問題就當沒看見，這樣搞真的沒多大意思”。

黃總被彭林懟的也是無語了，又拿出她那一招、你們倆湊錢把酒店的貨款先支付給我，隨你們倆去折騰，想把貨送到哪就可以送到哪，你們如果付不起這個責任，就不要講話了，這個事情也不要處理了，你們不用管了。黃總很氣憤地要把彭林送出辦公室，好不容易苦口婆心的勸，彭林反而是不聽老黃的勸。對於彭林來說，客戶打款了，就需要為客戶提供服務，而不是推三阻四的去拒絕提供服務，多搞幾次，客戶這邊會產生信任崩塌的問題。對於客戶來說，都希望合作的供應商靠譜，耽誤工期影響還是很大的，對於今年來說，酒店的旺季利潤比較高，很多酒店為了趕工期，後面就妥協了。還是有些酒店在經濟下行的時候，資金比較緊張，往往專案也是拖了很長時間，基本上供應商貨款也欠了很多，導致供應商供貨給酒店專案非常謹慎，也怕酒店專案方支付不了貨款。

經濟下行，各行各業都在艱強的生存著，基本上做幾張大單收不到貨款，造成的損失，公司可以倒閉了。站在黃總的角度讓酒店專案方提前付款，確實可以降低風險。現在就卡在互相不信任的基礎上面，酒店方不信任黃總，在打款這個問題上面非常謹慎，謹慎有的時候是好事情，但是謹慎過頭了很容易錯過機會。做生意就是風險與機遇並存，講究的是高風險高回報，雙方肯定要走出第一步，才會有後續的合作。

對於彭林來說，簽完單感覺如鯁在喉，後續的交付問題也是一直卡著，麗鳳酒店每天都在催，影響我們倆的心情。當一件事情自己做不了主的時候，有的時候真的是很悲催，處在博弈的中心，兩邊都協調不了，解決不了，很無助的狀態。彭林每天還是懟老黃，催著老黃交貨，老黃是看到他就牙疼。為了這件事情，彭林拍了很多次桌子，現實情況是每次都無功而返，根本解決不了核心的問題。甚至老黃覺得我們在幫甲方講話，沒有站在她的立場去考慮問題。但是對於我們打工的人來說，考慮的更多的是，做好一件事情，拿到自己應得的提成。現實情況就是，簽完單不一定能拿到提成，為了這件事情，彭林也是從之前的信心滿滿，到現在的信心受挫，直接無語的狀態。每次老黃催著他開拓新的客戶，彭林直接發飆，講道簽完單也是白籤，都交付不了，客戶都覺得我們像在配合你搞詐騙，對此老黃也沒話說了，在這段時間裡面彭林和我很受挫，很多時候想的是離職，離開這家公司。後面和朋友聊天的過程中，瞭解到經濟下行的時候，這種不履約的事件非常多，公司和公司之間缺乏信任，都害怕自己背鍋了。職場，企業，有的時候個體都是背黑鍋的物件，對於我們來說，做事情也是小心翼翼的，害怕給自己帶來麻煩。

對於我和彭林來說，經歷了這次的事情，對於遇到的困難，開始有了免疫力。我和彭林性格變的更加堅強，敢於和老黃據理力爭發貨的事情。每天都是遊離在麗鳳酒店和老黃之間，麗鳳酒店這邊彭林也不再是軟弱，開始強硬的去溝通，畢竟做好一件事，靠一個人的力量是非常弱小的，需要集合大家的力量，群策群力才能做好。彭林開始讓麗鳳酒店的秦總說服他們的領導，貨到現場馬上付款，早點把事情了了，這樣一直拖也不是辦法，畢竟對於酒店來說，也要考慮到旺季賺錢，這樣一直拖，也不是