第17章 跟進開源酒店(第1/3 頁)

麗鳳酒店專案這邊經過我和彭林進行卓絕的鬥爭，隨著老黃和酒店專案方的讓步，終於完成了交付。做實體行業真的不容易，各種的鬥智鬥勇，還需要有顆堅強的心去承受，各種的破事接踵而來，老闆各種的不配合，讓我們應付的感覺心力交瘁。

現在的經濟狀況還是不好，整個三季度招人的企業越來越少了，智聯，前程，中華英才，boss上面求職的人多過於企業釋出的崗位。朋友苟日新講，人工智慧時代來了，就業崗位越來越少了，實際上和人工智慧毛關係都沒有，真實情況是中國經濟從增量時代進入到存量時代了，和之前的高速發展形成了反差。我和彭林本來準備找新的工作，簡歷掛在智聯上面是無人問津，形勢還沒好轉，決定還是繼續呆在高力建建材集團上班。考慮的是現階段求穩，好點的工作不多，受點委屈也無所謂，反正有錢拿，還是繼續幹著。

黃總也看出來了我和彭林的狀態，又來畫餅了，總結下來就是努力跟單，公司是不會虧待你們倆，你們倆做100萬業績可以拿到10萬，總之是各種畫餅的節奏，為了調動我和彭林的積極性，一反常態鐵公雞一毛不拔的特性，專門請我和彭林出去聚餐，非常看好我們，相信我們可以在這個行業做的更好。畫餅充飢的功夫已經被老黃練習的爐火純青，張口就來，都不用打草稿的節奏，我和彭林已經習慣了。選擇在這裡繼續做，我和彭林也沒駁老黃的面子，心裡想著如果有好的，早就撤了，表現的還是樂呵呵的，表態跟著黃總可以發家致富，可以賺到更多的錢。老黃看到我們倆狀態回來了，也是很開心，把我們之前出差的費用也報了，算是給我們倆吃了一顆定心丸。

綜合分析還是因為人也很難招，畢竟老黃給的工資不是很高，扣除社保和公積金就沒多少錢了，大家也會算賬的，雖然就業環境不好，好多求職者還是不太願意將就的。本地收租的黃琳來說，沒好崗位，就在家收租，沒必要為了那點兒零花錢折騰。造成的困境就是企業招人難，企業也在趁火打劫，用最低價的工資招人進來，夢想著創造高額的收益。老黃的高力建建材集團公司，基本上老員工留的不是很多，更多的是剛畢業的大學生居多，這一類的員工，只要有工資就可以過來上班，要求不是很高。

銷售行業更多的是大浪淘沙，層層篩選，最終能堅持做下來的還是不多，底薪低，提成更多的是看緣分的事情，很多應屆畢業生是熬不下去的。對於企業來說，不斷地招應屆生培養，成本很高。對於狡猾的黃總來說，主動緩和關係，讓我和彭林繼續賣命去搞單。

經歷過麗鳳酒店的事件之後，我和彭林也逐漸看清了現實的職場，有功大家都去爭，有過就是我和彭林去背黑鍋。對於老黃來說是穩賺不賠的生意，兩邊都沒損失。開源酒店的專案，本來是不想給老黃做的，麗鳳酒店出的么蛾子事件，彷彿就在昨天發生的一樣，讓我們倆記憶猶新。開源酒店的楊總又是我們的學長，合作的過程中如果發生類似和麗鳳酒店的事件，我們也會覺得尷尬，老黃的不講理我們也是經歷過了。

當時還沒有其他的供貨渠道，思考再三，還是決定做到高力建建材集團裡面，重要的是先把單做進來，整個建材市場也是非常卷，我們不做，其它人就去做了。老黃也是猴急猴急的，每天都會過問專案的進度，客戶啥時候可以籤合同，大概多少平方的貨，每天追的我和彭林都很無語。現在最擔心的是專案接下來，老黃是否可以承接，真的非常重要。如果承接不了，後面麻煩的事情會接踵而至，會陷入無休止的內耗裡面。

對於老黃來說，專案前期都會打包票，一切交給她都可以搞定，拍著腦門去回答。我和彭林已經習慣她滿嘴跑火車的習慣，變的沒那麼信任她了，她講的任何話都會打個問號，真的信任她，肯定被坑的褲子都要當掉，揹著一口