第9章 跟進客戶發貨(第1/2 頁)

麗鳳酒店的秦總打完了地毯的總貨款的30%押金給了黃總的高力建建材集團，合同協議簽訂生產週期一個月，安裝週期10天的工程量。黃總也安排了安裝師傅去麗鳳酒店的工地去量了鋪裝面積，按照實際的鋪裝面積開始生產。我和彭林還是很開心，畢竟這次看起來這張單做的還很正常，沒有出現想象中的么蛾子，黃總也沒有干涉樣板間的地毯發貨，酒店那邊樣板房驗收也過了，整體看起來應該是不會出現大的問題，後面的事實證明還是我們太嫩了，玩不過老江湖的手段，從來就不會有一帆風順的過程。

藉著簽單的熱情，我和彭林每天跟打了雞血一樣，彷彿人民幣每天在向我們招手一樣，幹活更有勁了，每天早上來公司開完早會，就在工位上面梳理客戶，畢竟對於搞錢來說，還是比較有這種熱情和衝勁。緊跟著去談開源酒店的楊總，由於之前電話溝透過，出差去楊總湖州的工地也去過，楊總對我和彭林還是有一定的信任度，帶著地板的樣品再次出差，由於黃總報銷一部分，所以坐著綠皮火車去面見了楊總。一路上風塵僕僕的到了楊總工地，楊總還是很熱情的，到了飯點請我和彭林去吃了川菜，吃飯的時候聊的也很開心。

由於楊總是採購，見的供應商又不只我們一家，對於地板樣品問的很仔細，問了很多專業知識，還有鋪裝的細節，我和彭林回答的不是很好，楊總也沒有太介意，當了解到我們倆是江南大學畢業的，楊總和我們聊起了學校的教授，原來楊總是08屆畢業的，當年梁教授也帶過他，當時還是梁教授的得意門生。湊巧的是梁教授也是我和彭林的老師，這樣一來我們就成了楊總的學弟，楊總還是很熱情，畢竟是同一個學校的，又都是梁教授的學生，有了這樣一層關係，難免會幫襯一下我們倆，畢竟賣的地板都是大同小異，採購誰的都可以，楊總優先推薦了我們的產品給他的老闆胡總。

吃過飯以後，楊總帶我和彭林去見了胡總，胡總照例瞭解了一下我們的公司，彭林拿出了黃總給他準備的案例也拿給了胡總，胡總問了幾個專案，由於黃總和同業比較熟，給彭林提前做了功課，在回答的時候是滴水不漏，胡總還是很滿意的，畢竟找一家合適的供應商也需要經過考察，透過短時間的考察，對我和彭林還是滿意。胡總第一時間沒有表態，表示要和股東，財務老總，採購老總這邊商量一下，再決定用哪一家的產品，同時也問了一下高力建建材集團的付款方式，瞭解以後，覺得這個付款方式不是很友好，畢竟酒店方前期把錢都給了高力建建材集團，也要考慮工程的質量，所以還是需要考慮後再做答覆。

見完胡總，楊總給我和彭林定了酒店，晚上又帶我們倆去湖州逛了一下，欣賞一下當地的特色風景，還有風土人情，一路上沒有再聊工作，聊的都是當年大學的趣事，還有八卦新聞。我和彭林是沒有心情遊玩，畢竟這次過來，為的就是能夠簽單，路上我也旁敲側擊的問了一下，楊總講吓班了就不要談工作了，需要放空大腦去休息，才能有更多的精力去投入工作。玩的時候要玩的開心，才能享受生活。胡總講的我和彭林不是很認可，多年以後在職場呆久了，才明白人生不只有工作，工作是為了生活服務，沒有必要24小時都在工作，讓自己過的苦哈哈的，得不償失。人生很多時候，需要經歷過才懂得放下，享受生活的樂趣，就像人生不只有事業，也需要去談戀愛，去交朋友一樣，這樣的生活才更完整。

第二天早上，我和彭林又去了楊總的開源酒店工地，楊總問了一下除了地板，還做別的產品嗎？我和彭林把老黃做的資料拿給了楊總，楊總這邊看了一下資料，談到了如果有可能，牆板也可以給老闆看一下。畢竟開源酒店，地板和牆板不是必採項，可以由酒店工程方線下采購，有了這樣的機會，我和彭林才能做一點兒。如果是13項A採我們就沒機會，專案