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在，還是說著剛才，總之，輕輕落落的嬌柔聲音，在這靜謐的校園道上傳出去很遠。

第二天，楊帆睜開眼時，舍友已經全都爬了起來，正在忙忙碌碌的準備著軍訓，再過兩天軍訓就要結束了。

窗外明晃晃的陽光，而對面周銘天花板上貼著楊玉影的照片，算算時間，九九年，八月，好吧，大案的主角現在還剛潛逃到加拿大，案子訊息還未經過新聞媒體發酵，同樣各種負面訊息還未鋪天蓋地，她還是很多人心中的清純玉女。

不過既然主角已經潛逃，這訊息也快了！

收起這些不相干的想法，楊帆想著今天去跟育碧談談，而明天要參加最後的集訓。後天開學，同樣Q西遊也要收費……真是忙的分不開身。

洗簌完畢，跟舍友調笑兩句，嘴裡塞著林彬買來的食堂大包子，楊帆走出了學校。

等楊帆到啟航遊戲時，育碧的代表已經到了，但談判還未開始。

九十年代，渠道為王，雖然到了九九年，物流，超市已經逐漸興起，可現在的渠道商還是牛X。曾經育碧一張嘴就是五五折卡，後來隨著Q西遊越來越火爆才慢慢的提高到了六五折。相比網咖聯盟的七五折，確實霸道多了。

想著Q西遊馬上要收費，很快就要大批次鋪卡，而且網咖聯盟的鋪貨渠道已經徹底打通，楊帆反而有底氣了，直接提出了跟網咖聯盟同樣的要求，七五折。

這個要求育碧當然不能同意，他們跟網咖聯盟不一樣。他們的鋪貨渠道是一級一級往下鋪，省代，市代，甚至還有像什麼華東區之類的還在省代之上的代理，之間至少有著三四級的代理商分利潤才能面對終端客戶。

七五折拿卡，那點利潤根本不夠層層代理商消耗的。

而網咖聯盟，直接就是由BAT網路服務發到各地網咖聯盟的組織分部，這些人本來就是網咖業主，就等於是中間一層都沒隔。BAT網路服務七五折拿卡，八五甚至更高折扣發下去，也給下面的網咖留出了足夠的利潤。

（未完待續。）

第215章勝利的紅旗插上去了

葉清婉翻著手裡的檔案看了看，最後清了清嗓子，說道，“我們出工本費，七五折，不能再少了！”

啟航遊戲的朱華他們並不會適合談判，而劉婭則在涿城坐鎮電動車廠，畢竟她跟日本那邊聯絡更方便，所以，今天啟航遊戲的代表是葉清婉。

育碧的代表是個經理，叫黃安民，是個四十歲左右的中年人，頭髮打理的一絲不苟，西裝領帶，就差個包就是標準的銷售人員形象，此時說道，“六八，這就是我們能給出最多的折扣。”

楊帆走了進去，看著葉清婉看過來的眼神，做了個你繼續的手勢，然後就在旁邊坐著旁聽了。

“不行，太少了！”說著，葉清婉把手裡的檔案遞給了黃安民，那是一摞點卡銷售的統計資料。“這裡是我們最近的銷卡資料，很明顯，網咖聯盟的出貨量已經超過了你們，而他們的價格就是七五折！”

黃安民接過那份資料，說起來，他們一直拿不到網咖聯盟的銷售資料，因為他們基本沒有中間商。

把表格翻著看了看，黃安民的眉頭皺了起來，網咖聯盟的銷量曲線以很明顯的趨勢在上升。黃安民結合下面經銷商反饋過來的下滑的資料，很明顯，育碧推行點卡中很大的一塊已經被網咖聯盟給攻佔了。

合上了檔案，黃安民在心裡嘆了口氣，面上卻是神色不動，頓了頓，才搖頭說道，“七五折的價格我們無法接受！”

葉清婉伸出四根手指，說道，“七四折，不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯的面子上。之前網咖聯盟已經在要求跟你們同樣的折扣了……”

“不可能！”黃安民幾乎斬釘截鐵的說道，這