第六章 酒水專賣店(第2/3 頁)

“徐書記您放心吧，這一次我們按照蘇玖定下的要求，每兩個瓶蓋夾雜一個再來一瓶。”

“誒，也不知道這一次到底能不能成，咱們可就真跟項王爺一樣是破釜沉舟背水一戰了，要是這一次再不行豫泗可就是真的沒救了，那還不如被羊禾被並了呢。”

蘇玖的法寶就是未來青島啤酒所開創的再來一瓶活動，只不過將其發揚光大的是康師傅，在當年採用這一方案的酒水飲料公司幾乎都增長了近五倍的銷售額。

徐衛江當然不知道未來的事情，此時的他還在擔心事情到底能不能成功，一旦這兩萬瓶白酒賣賠了，整個酒廠幾乎就直接垮掉了，他的壓力很大，可是等下去酒廠同樣要死，困難時期酒廠就曾經清退了七成以上的人回鄉務農，這一次恐怕要更多。

“徐書記，蘇經理那邊說他成功在寶鋼內部租下了一間商鋪，而且正在辦理營業執照，咱們這邊可以直接發貨了。”

聽到蘇玖去了一個多星期就成功租下寶鋼的商鋪，徐衛江的心也安定了一大半，沒想到竟然這麼順利，原來蘇玖不是說的要透過人帶貨給佣金的方式鋪貨嗎，怎麼突然搞起了店鋪，而且還是寶鋼的店鋪。

不過這反而是好事，寶鋼的重要性即便是身在泗州的徐衛江都是知道的。如果能夠在寶鋼開啟局面，那估計豫泗酒廠全年的生產量也不夠他們消費的。

八十年代，工廠將廠區租給個人開辦商鋪，甚至把閒置的運輸車輛組成運輸隊都是家常便飯了，只是泗州地處農村，才會如此遲鈍。

“好，那就發貨吧！”

徐衛江看著一瓶又一瓶的白酒被生產出來整理裝箱，搬上了運輸的車隊，心中充滿了忐忑，不知未來的路將要走向何方，這一次是他和蘇玖的一次賭博，未來究竟如何誰也說不好。

原本酒水煙草之類一般來說是不會跨區銷售的，因為各個地區都有專門的輕工局與煙糖酒銷售部門進行統一協調，可現在是改革初期，市場野蠻生長，又沒有《酒類流通管理辦法》，因此這一批白酒從生產，運輸，再到銷售幾乎沒有人進行管轄。

蘇玖選擇滬港作為打響第一槍的地方而不是清江市，是因為大城市往往具有集散效應，一旦豫泗酒廠的新品酒水在滬港站住了腳，那麼經由滬港的輻射周圍的十幾個一直在模仿滬港的城市也會相應的開啟。

這是一場浩浩蕩蕩的酒水市場的大會戰，會戰的地點就是滬港就是寶鋼，一旦拿下這裡重要性不亞於在東北戰場打下錦州。

豫泗酒廠的新品酒水被命名為美人泉，這是泗州當地的一個傳說，婢女在天寒地凍的日子裡救助了一位神仙，卻因為弄丟了主家的買酒錢而被主家懲罰，神仙便將一口枯井全變成了酒，從此以後婢女就靠著給地主家買酒的錢接濟周圍的窮苦百姓。

傳說中此酒不僅香甜還有美容延壽的功效，後來成為當地的貢品，只不過這個故事講的其實是雙河酒廠所在的地方，可是這個年代國內也沒有版權一說，他就先用了再說。

站在寶鋼的店鋪內，蘇玖帶著工人對於整個店鋪進行了重新裝修，首先就是採用了入口和出口分流的制度，蘇玖明白一旦這個促銷法生效，那麼銷售的火爆程度是可以預料的，入口和出口的分流可以極大的縮短顧客的購物時間。

在後世，大型超市的上下扶梯不在一個地方實際上是為了增大顧客的購物時間，人是衝動消費的物件，因此需要拼命增加客戶瀏覽時間，但是蘇玖運營的是酒水專賣店，從本質上與百貨商場有著很大的不同，反而需要縮短購物時間，這樣的相同時間內接待的客人更多。

僅僅只是這些也是不夠的，關鍵就在於定價，此時的神仙大麴和七寶大麴的價格都在3塊錢，所以豫泗白酒的定位要比這些酒多一元錢，這是為