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體，你的加密服務是個附屬品，它必須依附於軟體製造商手裡的軟體才能實現價值，而軟體製造商為了保證利益，又必須採用你服務來保證自己的利益，兩者缺一不可。”

“不過，你顯然是沒有意識到這一點，你只是把他們當作那種一錘子買賣的普通客戶，而不是合作伙伴。”俞雪說到這裡搖了搖頭，“我看了看你的服務流程，你在沒有對自己合作伙伴做出任何保證的前提下，在自己合作伙伴的軟體還沒賣出一份之前，就先要求收取一筆服務費用。1000塊說多不多，說少也不少，但是軟體的作者並不能保證自己的軟體以後就能賣出1000塊去，如果加密後的軟體根本沒人買，作者豈不是在你這裡就先賠了一筆錢嗎？”

“這種只顧趨避自己的風險，而不考慮合作伙伴收益的做法，是商家的大忌，可惜，你就犯了這一條。這和你做代練時那種“一手交錢，一手交貨”可不一樣，再說了，你幫別人練不出級別來，不是還要退給別人服務費嘛。我想你只要稍稍改變一下經營思路，網站還是應該可以火起來的。”

“對！”雪風猛拍了一下自己的腦袋，俞雪的話讓他有一種‘聽君一席話，勝讀十年書’的感覺，自己當時想得怎麼就那麼簡單呢，只想著這麼好的加密方法肯定有人會買，而沒有仔細想一想這其中的內在關係，雪風忙道：“小雪你說說看，現在還有沒有什麼好的解決辦法。”

“我對程式這一行不懂，只能在大的方面給你提提意見，至於具體的辦法，還得你自己琢磨，我想你應該多多諮詢一下那些買過你加密服務的人，問問他們的意見，或許你就有辦法了。”俞雪笑吟吟站了起來，把電腦讓了出來。

“小雪，我今天可算是服了你。”雪風朝俞雪豎了個大拇指，“專業！專業！你這水平還真不是蓋的，不虧是在大企業裡幹過的。還是古人說得好，術業有專攻，我這想了一天都沒想明白的事情，讓你一下就看出了問題的關鍵所在。呵呵，看來我確實應該改變一下思路，把軟體作者當作合作伙伴來對待。哎，正好最近我有時間，我現在就去問問那些‘合作伙伴’的意見。”雪風說完就坐到電腦前準備開工，一如以往風風火火的樣子。

“不過，我還有一句話要說。”

雪風停下手裡的動作，抬頭問道：“什麼？”

“我對你想出的這種收費方式真的很鄙視！”一向文靜的俞雪，讓雪風剛才那麼一誇，居然有些得意過頭，一臉臭屁的表情。

“為啥？”雪風有些納悶了。

“如果是我，我就不會向你那樣搞一刀切，不論軟體好壞，統一都是1000塊，這個世界上才有多少軟體啊，能來你這裡加密的又有多少，你這樣的收費方式，收高了來加密的人就少，收低了又根本賺不了大錢。反正，這樣的收費方式我是不屑於做的。”

“那你要怎麼做？”雪風更納悶了。

“我會讓這些有限的軟體，為我產生無限的利潤！”俞雪說這話的時候，有那麼一種大大的氣魄。

雪風此時已經被俞雪弄蒙了，急忙道：“別跟我打啞謎了，快說說你的方法，真是的，急死我了。”

“這個嘛，就要*你自己去琢磨了。”俞雪一副高深莫測的樣子，道：“俗話說：師傅領進門，修行*自己，我也只能給你點到這裡，剩下的就全看你自己的悟性了。師傅我要去看電視劇了，你慢慢想吧。”俞雪一臉神秘，說完轉身就走，出來臥室，才拍了拍胸脯：“我的媽呀，這麼多問題，還好自己回答得好，不然剛樹立起的形象就毀了。”

回頭再往臥室裡一瞅，雪風還坐在那裡抓著頭皮發楞呢，俞雪捂嘴偷笑，躡手躡腳溜到客廳，這才放聲笑了起來，敢情她剛才是在忽悠雪風。

正文　第六十五章　心境有多大？