第12頁(第1/2 頁)

「社交類。」苟玳說著，將已經搭建好的app介面展示給仇仁。

仇仁試用片刻後搖頭：「狗子啊，不是我打擊你，華國現在的社交軟體市場一家獨大，你看阿里趴趴想做社交軟體這麼多年，那般底子都沒做起來。我們當年時代情懷的仁仁網，不也退出歷史舞臺了？現在還留存的社交軟體，哪個不是苟延殘喘，你再去趟這渾水沒有意義。」

苟玳笑著搖頭，從簡易櫃裡抽出兩瓶檸檬茶，遞了瓶過去：「把我和藤馴，阿里趴趴相提並論，你也太瞧得起我了。我可沒打算鋪那麼大盤子。」

苟玳點開電腦桌面的計劃書。

「創業最忌諱假大空，初期創業應該用最低成本，最快速度完成業務閉環。」

「我的資金和體力都有限。要知道，一個app前期鋪展開來，需要大量的宣傳資金，少則百萬多則上億，這都不是不融資能夠承受的。」苟玳說到，「因而最好的方式，是集中資源精力，在精準的使用者群體中做到最大密度，而後依靠口碑效應進行使用者自傳播。」

仇仁聽得雲裡霧裡，眼中泛出迷茫。

苟玳耐心解釋：「通俗來說，我這款app是 『仁仁網』的壓縮版，只針對北城高校，甚至說在最初期，使用者群體僅限q大在讀學生。」

苟玳扯了張白紙，在紙上寫出關鍵字。

【特點：實名、針對性交友，使用者質量保證】

【贏利點：1、平臺廣告；2、構建校企平臺，賺取佣金；3、引進手遊等】

仇仁這下看懂了，苟玳是打算做使用者細分。

「可是仁仁網都倒了，這款app能做起來？」仇仁不是不信任苟玳的能力，而是創業市場，有時候並非能力說話。

苟玳：「仁仁網會倒閉的原因太多，沒能緊跟時代潮流，在大眾習慣轉變時未能及時做移動客戶端，導致流量減少；也有疏於管控，大量黃色主播等內容出現，導致針對性學生群體流失；但更多的，我個人認為還是盲目擴張使用者群體。」

「作為一起步就針對校內學生的網站，他的最大使用者構成自然是學生，使用者也成就社交網站的風格，兩者相輔相成。就好像『默默』，這款並不出彩的軟體當初能風靡，就在於『約炮』的認知在大眾，尤其是中年男性群體的傳播。如果仁仁依舊好好做校內，針對大學生群體，或許也不會沒落這麼快。」

仇仁揉著太陽穴，這一大早天未亮腦還懵，實在不適宜討論太高深的東西。

「行，兄弟我信任你！需要我出馬，上刀山下火海在所不惜。」仇仁信誓旦旦道，轉眼爬上床，繼續回籠覺。

豪情壯志在十分鐘內化成了極富節奏的呼嚕聲，苟玳哭笑不得。

==

博寧樓502宿舍。

忽然驚醒的梁君澈睜開眼，聽著宿舍內此起彼伏的呼嚕、斷斷續續的夢話，再難以入睡。

摸索到放在床尾充電的手機，梁君澈插上耳機，開始聽音樂。

被子在這種天氣裡有些潮臭，他忽然想念檸檬味薄被的清香。

記憶回到去年夏天。

他將被子還給前排男生。

男生抬起頭，梁君澈這才發現，對方正塞著耳機聽音樂。

男生有一頭天然蓬鬆微卷的頭髮，劉海散成了一束束海草，各自為王的卷著彎。明明是疏於管理的造型，卻讓人覺得格外帥氣。

男生的臉型和五官都很標緻，眼睛中天然帶著些許濕潤和晶瑩。『像個男模，不像q大學生。』梁君澈在心底評價。

對方摘下耳機，接過被子：「你醒了。」

『聲音也很舒服。』梁君澈心想，不過臉上依舊面無表情，很給面子的「嗯」了一聲。

對方笑