第32部分(第2/5 頁)

獲。這回孟獲卻仍是不甘心，孔明便第三次放虎歸山。

孟獲回到大營，立即著手整頓軍隊，待機而發。一天，忽有探子來報：孔明正獨自在陣前察看地形。孟獲聽後大喜，立即帶了人趕去捉拿諸葛亮。不料這次他又中了諸葛亮的圈套，第四次成了甕中之鱉。孔明知他這次肯定還是不會服氣，再次放了他。

孟獲帶兵回到營中。他營中一員大將帶來洞主楊峰，因跟隨孟獲亦數次被擒數次被放，心裡十分感激諸葛亮。為了報恩，他與夫人一起將孟獲灌醉後押到漢營。孟獲五次被擒仍是不服，大呼是內賊陷害。孔明便第五次放了他，命他再來戰。

這次，孟獲回去後不敢大意，他去投奔了木鹿大王。這木鹿大王之營極為偏僻，孔明帶兵前往，一路歷盡艱險，加上蠻兵使用了野獸入戰，使漢兵敗下陣來。這之後漢兵又碰上了幾處毒泉，使情況變得更為不妙。幸虧不久孔明得到伏波將軍及孟獲兄長孟節指點，他們才安全回到大營。回營後，孔明造了大於真獸幾倍的假獸。當他們再次與木鹿大王交戰時，木鹿的人馬見了假獸十分害怕不戰自退了。這次孟獲心裡雖仍有不服，但再沒理由開口了，孔明看出他的心思，仍舊放了他。

孟獲被釋後又去投奔了烏戈國，這烏戈國國王兀突骨擁有一支英勇善戰的藤甲兵，所裝備的藤甲刀槍不入。孔明對此卻早有所備，他用火攻將烏戈國兵士皆燒死於一山谷中。孟獲第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟獲忙跪下起誓：以後將決不再謀反。孔明見他已心悅誠服，覺得可以利用，於是便委派他掌管南蠻之地，孟獲等聽後不禁深受感動。從此孔明便不再為南蠻擔心而專心對付魏國去了。

諸葛亮採納了馬謖“攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下”的建言，並作為命令頒佈全軍，強調南征，不能單靠武力*，還要靠智勝和從思想上瓦解叛軍，從而制定了對少數民族部落實行和撫政策。諸葛亮七擒七縱孟獲，本身就是“飛箝”之術的運用，每次都給孟獲留有足夠的空間，最終感動了孟獲換來了後方的和平安定，為諸葛亮北伐中原奠定了基礎。

第四節：用之於人

第四節：用之於人

用之於人，則量智慧、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。

筆者字面理解

用之於人，則量智慧、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。

要把“飛箝”之術用於為人處事上，就要權衡他們的智慧高下、權利和財力大小、料定他們的氣勢大小，以此為根據來迎合他、符合他，然後箝制他，告訴他真實意圖，這就是利用“飛箝”之術牢牢的拖住對方的辦法。

用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。

運用到人身上，就可以空手而去滿載而歸，牢牢的吸附住對方而不會被甩掉，利用言辭可以隨心所欲，即便是覆敗了，也能夠復振，而不失分寸。

筆者感悟

鬼谷子闡述了把“飛箝”之術用於為人處事上的方法。

把“飛箝”之術用於為人處事上，同樣要掌握一系列第一手資料。要權衡別人智慧高下、權利和財力大小，料定他們的社會地位和社會威望高低，弄明白他的社會背景、人際關係和社會網路。根據這些第一手資料，來分析他，掌握他的喜好和慾望，制定出應對謀略。然後開始迎合他、符合他、大大的奉承他，讓他感到很有成就感，讓他